Како да брзо и профитабилно прода бизнис? Како продати бизнис?

Данас се много говори фокусира на то како да се изгради профитабилан посао, организују свој бизнис, стварају неку врсту предузећа која доноси приход. У ствари, у пракси, они који желе да се баве бизнисом много. Чак и они који су далеко од света бизниса, желео бих да се опробате као менаџер било којој фирми. Данас, међутим, нећемо причати о томе.

Чланак је посвећен мало другачију тему. То ће бити корисно за људе који, напротив, желе да се ослободе њихове компаније, желе да пронађу начин да прода пословање и остане у прилично повољне економске ситуације. У њој ћемо разговарати низ аспеката који се односе на такве продаје. То није само због директног потрази купца, али и различите активности које треба предузети пре продаје. У принципу, ми ћемо опширније о томе како да прода пословање разговара нудећи им савете о одређеном питању.

припремити узрок

Прва ствар, па ако одлучите да се ослободи од предузећа, препоручујемо вам да јасно дефинише шта је разлог за продају и да ли се може назвати купац. То је једна ствар - то је ваш лични избор. Пример би био ситуација у којој сте хтели да промените вектор своје активности и, на пример, почиње да се организује потпуно другачији компанију. Или, рецимо да су у основи уморни од посла и желе да се опусте мало. Онда је могуће да будем искрен купац који ће сигурно питати ово питање.

Потпуно другачија ситуација - када сте у потрази за информацијама о томе како да прода пословање због непрофитабилости, ризик од неуспеха или компликација које угрожавају компанију у будућности. Наравно, говоримо о томе није пожељно, јер, у зависности од природе проблема, не свака особа ће преузети управљање предузећу и, самим тим, његов откуп. Исто важи и за профит: очигледну чињеницу да је више компанија зарађује, скупљи је продао. Ако је ваш посао губитке шема, ти га купити, највероватније, за бесцење. У том случају, било препоручујемо да прихвати потцењен, иначе пролазе кроз тежак период у животу предузећа, да се на некој врсти профитабилности, онда се спреми за његову продају. Тада ћете моћи да добије много више.

Планови за будућност

Све нас, укључујући и вашег купца - људи. Човек - створење које је једноставно дужна да планирате своју будућност. Трудимо се да планове, да се сортирају могуће сценарије и дати све од себе да гледамо унапријед. У случају пословних активности је апсолутно слична ситуација. А купац који је заинтересован за вашу понуду, такође жели да зна шта ће бити у стању да постигне где треба да иде у будућности, било профит који прима. Све ово мора бити укључен у бизнис плана пројекта и обезбеди будући купац. Дакле, не можете само наћи некога брзо, спремни да плате за ваш случај, али да се максимално користи од трансакције.

Ако је такав стање вашег пословања да сви изгледи да нема будућност, препоручљиво је да се размисли о продаји делова, који је, преко располагање средствима, које формирају свој посао. Да бисте то урадили, извршити правилну процену да разуме њихову тржишну вредност.

време

Пошто сте у потрази за информацијама о томе како да прода бизнис, време је ваш најбољи пријатељ. Што више доба одређеног предузећа, скупље може се проценити купац. Ово је посебно тачно у случају, ако је ваш посао је успешан и плаћа.

Изузетак од овог правила, наравно, постоје. Особа која жели да уђе у одређене пословне нише спреман да купи већ функционише (а можда чак и непрофитабилна) компанија које послују у овој области. И лично за вас је - најбоља опција како да брзо прода бизнис. Купац жели што пре да почне са радом, а ви, напротив, жели да се отараси права на вашу компанију и мало надокнаду. За свакога ко је у потрази за информацијама о томе како да прода бизнис (ИП овај или било који други облик организовања - није битно), потрага за људе који желе да се опробате у својој ниши, је најбоља стратегија за успешно продаје и повољно. И коришћење времена као фактор који повећава вредност ваше компаније - то је добра тактика.

Документација и правна подршка

Овај савет, иако је сасвим јасно, од изузетног је значаја. Односе се на професионалце из пословања када је у питању продаје свој посао. Цаптуре сва права и обавезе странака прописује сваки детаљ, ако желите да га добити у свом најбољем издању. У супротном, како продати спреман посао (СП) и будите сигурни да се не преварени?

Где је у питању однос између новцу (и још више што су велике, као у случају продаје компаније, на пример), не злоупотребљавају искреност других. Боље је да покуша да користите све алате који ће вас заштитити у процесу продаје. То је - одговор на питање како да се прода бизнис (или ИП ЛЛЦ, не прави разлику).

Потражите купца, а не чекати

Један занимљив савет о томе како да прода бизнис брзо је потрага за мушкарцем који је спреман да плати за ваш посао. Грешку многи пословни људи може назвати личних очекивања. Они очекују да дође и плати новац купцу. Они верују да ће се то врло брзо догодити. Међутим, овај приступ не може се сматрати тачне.

Ако желите да знате како да се брзо прода готов посао, размислите ко заиста можете га купити. Ми говоримо о тако одређени производ да једноставно посетилац "са улице" неће моћи да ти платим за ваш посао. Прави купац може бити неко ко је тек почетак у овој области (мало вероватно) или неко ко већ има искуства у овој ниши послу и зна шта може да се стисне. такви људи често су власници мреже што неке тачке услуга, продаје робе и тако даље.

Овде је једноставан пример: имате ресторан, а ви тражите, како да прода бизнис за највише добити за њега. То је најбоље у овом случају да напише власнике ресторана ланаца, углавном - сличним темама са ваше институције. Могуће је да људи заиста сматрамо шири своје пословање кроз стицање свој. Тако да је продаја пословања може да много времена, главна ствар - тражити купца, а не пасивно чекају га.

Не, у ствари, ако поднесе оглас за продају разних пословних форума и огласне табле, ви у сваком случају заинтересовани за неке људе. Само један од њих заиста може направити сву потребну суму, а који планира да развије свој посао, нико не зна. Стога, како би га разумели, да направи понуду. Комуницирају са потенцијалним купцима, нуде им своје пословање - и ко зна, можда ће заинтересовати некога довољно да наставе расправу о будућем трансакције.

Хеар купца

Још један савет који бих желео да даје Продавцу посао је да развије способност да слуша особу која жели да купи компанију. Морате знати зашто жели да купи ваш посао, то ће да уради са њим шта планира он има у односу на предузећа. Ова информација је неопходна за да се припремите за то како да поднесу свој пројекат. Уосталом, то можете учинити на различите начине, промена приступа опису и карактеристикама пословања, промене поглед на. Ова техника ће омогућити стане људска очекивања, желећи да купи компанију. Његова примена - најбољи траг како да профитабилно прода бизнис. Само проверите да ли је купац који ће бити у стању да остваре жељене резултате, поседовање своју компанију (купци, запослени, средства). Како се то ради, видећете после ће разумети сврху ове особе.

заштита

Још једна важна ствар коју морате да обратите пажњу на свакога ко жели да зна како да прода бизнис - да заштити своје пословање. На први поглед, ово није толико очигледна, али у пракси постоје различите ситуације. Посебно, постоје случајеви када купац дође да видите људе који једноставно краду свој посао у будућности. Како се то догодило? Прочитајте пажљиво, тако да не изгубе посао.

Дакле, ова тачка је упућен, а не власник неке одређене компаније или агенције и власнике пословних и услуга. На пример, ово се може односити на власника туристичке агенције. Уосталом, као што знамо, највредније средство ових предузећа није изнајмљен канцеларија са канцеларијском опремом и базе клијената , и менаџери раде са њом. И колико имају различите приче које запослени у компанији украли базу, а онда је почео свој посао! Исто важи и за продају бизниса.

Познато је у историји, када купац прегледа Друштва је у човеку, да уче о томе одређеним чињеницама. Касније је био повезан са кључним менаџерима компаније нудећи им значајну накнаду за почетак рада са свом дому у корист других фирми. Намаме људе такви псевдопокупатели заправо повукао цео посао власника реалног основа, стварајући структуру уместо тога. У једном тренутку је то био прави проблем на тржишту: веома тешко да заштити своју базу од крађе, с обзиром да би требало да раде друге људе. Поред тога, иста ситуација се може поновити у односу на технологијама које се користе у производњи, као и други нису тако очигледне иновације и решења важе у вашем случају.

механизми заштите постоје. Осим тога, они се интензивно користе многе компаније. базе клијената, на пример, је везана за саму компанију, не даје потпун приступ руководиоцима и продаваца који раде на телефону. Са технологијом и знања другачија ситуација је слична: можете рећи купца да постоје начини за побољшање пословања финансијског, "пословне тајне" које, нажалост, не може показати купцу у фази забављања. Тако су резултати Вашег рада ће бити сигурна.

"Вежбање" на конкуренте

Нисте сигурни да ли су сви наведени у опису посла? Да ли су сви детаљи су објављени од оних који би могли бити заинтересовани, а купац ће бити најбољи водич за њега? Не знам како ће се преговори одвијати, треба да одговори на нека од питања и шта да радите ако и даље звати? Решење за све то и низ других проблема је врло једноставно. Она се састоји у "обуци" на својих конкурената. Шта мислиш?

Ако желите да знате како да прода пословање са дугом и како да добије највише за вашу компанију, можете једноставно да пронађете конкуренцију продајом сличну врсту предузећа, и напишите их под маском купца. Верујте ми, они ће вам дати што више информација о свом предузећу (јер је продавац ће вероватно бити заинтересовани за продају).

Ова "тренинг" врло корисна. Одмах ћете видјети купити на страни линију понашања, приметили су питања која ће желе да питате свог купца, идентификују најбоље одговоре треба дати.

посредници

Данас постоје многе фирме које могу помоћи да ослободи његовог пословања. Ако не желите да све радим себе, можете тражити помоћ од једног од њих, описујући суштину проблема. Проблем је како да пронађе компанију која ће продавати посао, не. Постоји огромна количина информације о контакту, а можете лако наћи прегледе продаваца. Међутим, треба припремити за чињеницу да ће вам се наплаћује накнаду за пружене услуге. С друге стране, професионалне пословне продавци могу имати своју проценитеља који ће вам помоћи, заузврат, добити више за одређене ресурсе који се користе у свом послу.

налази

У ствари, толико важна етапа у животу сваког предузетника и бизнисмена као продаје посла, можете бити третирани другачије. За неке, онда ова ситуација може значити озбиљан губитак и носи неку негативну конотацију, рекавши да, с обзиром да је на које толико дуго тражио и радио. С друге стране, исти поступак се може сматрати као следећи корак у својој каријери бизнисмена, као прилику да се створи нови пројекат и чине га већа.

У сваком случају, за вашу компанију моћи да добију нека средства, чији број ће зависити од даљег става продавца. На крају крајева, неко схвата да му је дете треба да се процени много већи, док други, напротив, веома је задовољан трансакције и драго ми је да коначно везан са пројектом. Сваки посао је јединствен у историји продаје, они се дешавају онима, и ту нема ништа лоше или осуду. Напротив, могуће је, у новим рукама ће ваш пројекат донети више користи да постану профитабилна и да ће створити нова радна места.