Како продати производ?

Сваки предузетник који је одлучио да се ангажују у трговини, пре свега мислим о питању како да се прода производ. Важно је напоменути да се у овом случају игра важну улогу регрутацију. Након свих продаваца у директном контакту са групе потрошача, а зависи од њихове професионалности добит вашег пословања.

Да би знали како да прода производ, морате да запамтите основне кораке процеса. Дакле, квалификовани продавац мора лично да поздравим сваког посетиоца у продавницу и да му сву могућу помоћ у избору одређеног производа. Ово није да буде наметљиво, или купац само да хода, не може да издржи такву насилну бригу. Идеална корак за продавца ће бити поздравља купца и понуди му своје услуге, треба прићи са леве стране, тако да посетилац утисак да је обратио пажњу на вас. Надлежни продавац увек фокусира на лице, а не фирме или радње. На пример, уместо израза: "У нашој продавници можете наћи производ за свачији укус", треба рећи: "Шта желите? А ти помоћи? ".

Човек упућен како да правилно прода, јасно схвата да је ово питање важно сваки детаљ, од спољашњости до тоном. Да комуницира са групом клијената треба да нежно, са пријатељским ставом, али довољно гласно, тако да посетиоци не морају напрезати уши. Састанак са потенцијалним купцем би требало да изазива радост, онда искрено осмех ће привући већи број посетилаца.

Најважнији фактор у процесу реализације одређеног производа је његова презентација, односно заступање интереса свог асортимана на одговарајућем нивоу. На пример, потребно је да разумете како да прода одећу. У циљу побољшања квалитета продаје, треба да ментално себе ставити у купца место и размислите о томе шта желите да се третира, и они су желели да чују. Продавац је дужан да вам кажем о предностима производа и његових користи за појединца. Главни циљ је да клијент осећао како ово му је потребно одмах.

Постоји један ефикасан метод у пракси искусних продаје, под називом "цене виљушке." Ова техника се заснива на компаративне анализе. На пример, клијент заинтересован у одређеној ствари, али је у питање потребу за набавку. Онда је дилер показује сличан производ, чија вредност је знатно већа или даје попуст на изабрани објекат. Требало би да буде емотивно објаснити клијенту зашто је пао као јединствену прилику. И као "контрола пуцао" може вршити притисак на смислу похлепе и да појасни да је предложени поступак важи само данас, сутра је "Бесплатне" неће.

У данашњем свету распрострањено продаја путем средстава комуникације. Сматра овај метод да буде довољно профитабилно, међутим, неопходно је разумети како продати преко телефона. Уосталом, постоје посебни суптилност у области продаје робе. Јер клијент не види продавца, само чује његов глас, велики значај дат на тон, фразе, начин говора. Када се жели постићи само вербалну контакт, много је теже убедити потрошаче у потребу за производ и њен квалитет. Можете направити нагиб на нивоу цена у овом методом продаје, обично цена тих производа је знатно нижи продавница. Ово је лако објаснити чињеницом да не постоји потреба за изнајмљивање простора.

Дакле, за успешну трговином захтјевају оспособљеност кадра да јасно разумеју како да прода производ. Добар продавац увек поштује интересе потрошача групе, његов рад није само за реализацију великих размера, али и да створи најудобније услова за сваког клијента.