Реалтор - то је за професију? Финесе струке агентом за некретнине

Људи који су укључени у промету некретнина, поставља се питање често јавља: "Ко је агент за некретнине?" То је специјалиста у овој области која пружа услуге посредовања (куповина, издавање, продаја). Он доноси купце и продавце да закључе понуда, а затим добија награду за своје услуге као проценат од укупног броја. Сада РЕАЛТОР некретнине - веома популаран професију, посебно зато што могу да науче скоро сваку особу, чак ни да стекну образовање. Али да успе у овом послу само неколико лименки.

Ко је трговац некретнинама?

Реч нам долази из енглеског језика и преводи као "агент за некретнине". За нашу земљу, специјалитет "Реалтор" је прилично млад, јер је званично појавила тек крајем двадесетог века. Али незванично, наравно, много раније. У Русији, чак иу 1907. био је новина под називом "Прикупљање понуде и потражње", где су представљени подаци о објектима некретнина. У совјетском периоду, аналог модерних агенција били "Мењачница становања", врши посредовање запошљавања, испоруке и становање закуп.

У америчкој историји специјалитет "Реалтор, некретнине" има више од осамдесет година. Али не свако има право да се зову тако. То само може да уради некретнинама, регистрованих у Националног удружења. Поред тога, термин «Реалтор» је сама робна марка и пише у свим речницима са великим словом.

Специјализација и одговорности

У овом тренутку, агент за некретнине - то је професија, је подељена на велики број уских специјалности. Главне области: комерцијалне некретнине, секундарно тржиште, зграде, куће и земљишта. Али стручне послове су слични у готово свим специјализација:

• Претрага за клијенте и некретнина.
• Подршка и регистрација трансакција.
• Реклама и промоција пројеката.
• Дисплаи објеката.
• Саветовање клијената.

Лични квалитети а реалтор. Способност и жељу да комуницирају са клијентима

Тешко је израчунати колико је агент среће људе током године. Понекад стотине, понекад хиљаде људи. И сваки од њих има свој живот - проблеме и успехе, проблеме и радости. Стога, главни квалитет добре реалтор - способност да комуницира са људима различитог карактера и друштвеног статуса. Па, не мање важно је способност да их убедим. Најважнија ствар у раду агента - није толико избор одговарајућу опцију (иако је то важно), али је способност да убеди купца да предложени објекат - најбољи на целом тржишту.

Жеља да се помогне клијентима

За сваку трансакцију крије одређене људске проблеме. Добар агент - је наставник и лекар у једном "боци". Тешко је замислити добар учитељ без љубави према деци и стрпљење. Или доктор успостављања дијагнозе без истраживања пацијента. Исто важи и за агентом за некретнине. Ако није разумео о специфичној ситуацији, не научили о узроцима продаје непокретности, што је у стању да помогне?

Целокупна имовина је комад робе, и слични објекти, као и исти људи, једноставно не постоје. И учествују у трансакцији најмање три - агент, продавца и купца. Такође, последња два могу да буду рођаци, пријатељи, и други "експерти" чије мишљење је у стању да утичу на исход трансакције. Много агент за некретнине некретнине треба узети у обзир и имати у виду више од 100 етичких, естетских, техничке, правне и финансијске факторе, реагује одмах до каквих промена. Наравно, да без стрпљења и љубави није довољно.

одговорност

Већина људи верује да ће сутра бити мађионичар и одмах их богати, срећна и здрава. Јасно је да се то не деси, јер сваки човек ствара своју судбину. Будите одговорни - што значи да преузму одговорност за све што се догађа у животним догађајима. Наравно, криви други лакше. Али запамтите: само ви сте одговорни за своје поступке како у раду и животу. И само као резултат свих Ваших одлука ће постати само гори или бољи.

Способност да буде предузетник

Ова реч је изведена од глагола "узми". Нема урођена водоинсталатери, рачуновође, адвокати или лекари, као и урођени Брокерите. Да бисте успели, морате савладати техничке, личне и пословне вештине. Њихова куповина - процес у току, мења са развојем нових начина вршења ствари и свежим информацијама постане доступан.

Ако мислите да ћете седети у топлој канцеларији и одбрану од гомиле захвалних клијената, онда пожури да те разочарам. Цомфорт Зоне новац није пронађен. Мораћу да редовно иду у народу и уз помоћ креативних, неконвенционалних метода да привуче своје услуге заинтересованим клијентима. У већини случајева мораћете да стално зарадите новац од готово ништа. Али иза свега овога ће бити главна ствар - квалификовани помоћи клијенту.

професионалци професија

Главни Плус специјалитет "Реалтор" - је доступност. Постаните професионални ће моћи да апсолутно свако са могућношћу да се побољша и жеље за успехом. Није важно ни пол, ни старост, ни социјални статус подносиоца захтева за позицију.

Велики изгледи овај специјалитет обећава онима који планирају да започну сопствени бизнис. Приватна трговац некретнинама или средство које региструје своју фирму, ограничена минимална улагања капитала. Али успех је могуће само ако свакодневно и напоран рад.

Несумњиво предност специјалитет:

• Комуникација са људима различитог статуса.
• Флексибилни сати.
• Високи приходи.

Ова друга предност је напоменути одвојено. Што се тиче зарада Реалтор професије је једна од најперспективнијих. У неким случајевима износ награде може бити и до неколико хиљада долара. Просечна плата специјалисте у Русији је око 50 хиљада рубаља. И најбољи агент за некретнине у одређеној области добије најмање 100 хиљада.

контра професија

Сигурно сте чули изреку "волк ноге су храњене." Сасвим је применити на професију агент за некретнине. Стога је "пливају" и главних недостатака:

• Дуго радно вријеме. Агент мора увек прилагодити клијенту и именовања у погодном тренутку за њега. И то може да буде веома рано ујутру, а доста касно увече. Па, ако желите, морате да радите викендом и празницима.
• Плата у зависности од учинка. Мало агенса прима плату. Већина добити само проценат од трансакције. Због тога, приходи ће директно зависити од тога колико је агент "акумулира". Они који су добро да мотивише, проводи време у канцеларији. Ови стручњаци су увек заузет: показати објекат, састати са клијентима или рад са базом података.

Морам рећи да друштво је веома амбивалентан став према овој професији као агентом за некретнине. Рецензије већине људи, а негативан. Овакав став није изашао тек тако. Сигурно је вест коју сте чули израз, као црне Реалторс. Комуницира са њима може довести до губитка имовине, а у најгорем случају - губитак живота. Стога, ови стручњаци чине огромне напоре за стицање поверења купаца, али и на "избели" професије у очима друштва.

Где могу да научим?

Реалтор - то је професија која се не учи у било ком универзитету у земљи. Или ће се предавати све у раду, или идите на курсевима које организује агенција за некретнине и запослених предузећа. Али након дипломирања, можете безбедно примијенити та сазнања у пракси и стекну искуство.