Многи су чули израз "споразум о намерама". Али шта то значи у пракси, како то направити и шта треба узети у обзир приликом потписивања таквог документа?
Споразум о намерама је сасвим близу прелиминарном споразуму. Међутим, од ње се разликује у низу карактеристика. Пре свега, споразум о намерама није ригидно одређен, али само артикулише вољу странака да потпишу одређени споразум у будућности, да сарађују, заједно да се ангажују у било којој активности. Најчешће, не специфицира ригидни временски оквир. Можемо рећи да споразум о намерама има психолошку силу него правну, управо због неодређености текста. Друго, овај документ, за разлику од прелиминарног уговора, не намеће обавезе странама. То само указује да ће у будућности (по правилу, неизвесно или истегнуто већ неколико година) учесници разматрати разне аспекте сарадње: од ценовних услова, спецификације одређених добара и услуга, од времена до санкција и надлежности. Међутим, ови детаљи нису описани споразумом о намјерама закључивања уговора (на примјер, продаја, закуп, пренос права итд.).
Најчешће се тај документ саставља како би се резимирао, издао извештаје о различитим састанцима и преговорима. У њему, у мање-више формални форми, забележена је добра воља странака да се настави и развијају односи у будућности. Често такве документе потписују разне организације и институције - од владине и дипломатске до добротворне и креативне. Међутим, нису предвиђене обавезе, као и санкције за њихово кршење, вишу силу или одређене рокове. Ипак, споразум о намерама постаје прекретница у односима страна. Она може послужити као нека врста препорука, потврда поузданости и престижа преговарача. Услови за прекид таквог документа обично нису имплицитни, односно странке су у свако доба слободне да напусте своје намјере и планове. Утицај на уговорну страну и пословну заједницу је прилично психолошки. Потписници који желе да се сматрају озбиљним партнерима, не могу занемарити свој углед и неразумно одбацити планове.
Споразум о намерама куповине и продаје има Значење стварања у случају нарочито великих трансакција. Често, након преговора са потенцијалним партнерима, након разговора о општим условима и пре њихове конкретизације, стране имају прилику да детаљно анализирају и проуче поузданост потенцијалне уговорне стране и предвидају резултате трансакције. Истовремено, споразум о намерама у овом случају даје већу тежину, чврстину плановима. Наравно, то се разликује од обећања и прелиминарног уговора, јер то не гарантује ништа и не намеће обавезе. Ипак, у пословним круговима потписивање таквог документа сматра се добром формом.