Пословни модел: 8 бодова на путу ка успеху

Многи људи желе да започну сопствени бизнис, али мало ко зна како да паметно за то да. Претрага за инвестиције? Написати пословни план? Успоставља контакте са партнерима или клијентима да освоје срце? Оно што је недостајало на првом месту? Одговори на ово питање ће помоћи пословни модел. На први поглед, све изгледа лако. Пружамо услуге или испоручити робу - и за то примају новац. Али, у ствари, механизми и однос је много компликованија. Пословни модел описује концепт како организација креира материјалне или нематеријалне имовине, како се шири и како се њихови приходи добијени из резултата својих активности.

Да би се представили идеју свеобухватан и вишеструка, биће неопходно да одговори на нека питања, да се утврди број параметара. Ово је један од главних начина, као пословни модел може се развити.

Прво, одлучује о купцима. Ко ће бити главни купци? Анализирајте циљну групу - старост, пол, финансијски статус потрошача, као и шта ће бити за њих производ или услуга - луксуз или потреба од првог.

Друго, сазнати значај - који задовољава потребе клијента ваш производ, шта се реше њихови проблеми? Да ли ће оно што имате да понудите ефикасна, ефикасна, а вероватно најјефтинији? Свака од ових вредности у свој начин утичу на пословни модел од њих ће зависити од концепта оглашавања, и политику цена. Поред тога, у супротном ће се развој случај.

Треће, размотрите тржишних канала. Како желиш да дођу у контакт са својим клијентима? Да ли ће бити бутик, или можда продавницу на мрежи или препоруке мреже? Да ли ће комуникација бити одржана лицем у лице или само преко мреже или преко телефона?

Четврто, размислите о односу, то је психолошки компонента. Какво је ваше мишљење о вама може очекивати од купаца и шта те кошта? Било да правите слику најприступачнијег и хигх-енд бизнис за елиту? Како ћете изградити односе са потенцијалним купцима - аутоматизацијом процеса (нпр, билтени, облике), или ће активно учествовати у животу локалне заједнице? Било да желите да организују манифестације, семинари, конференције, показују?

Пето, испитати проток новца. Колико ваших клијената плаћа сада и колико ће бити спремни да плате? Који проценат различитих токова прихода у послу? Неки узимају у обзир плаћање временски, други нуде пакет услуга, као и друге - чланства, четврти - директна продаја.

Шесто, у обзир ресурсе који ће ваш пословни модел бити засноване. Пример? Ауторских ресторани, издавачке куће, агенције, која је, у случајевима када се пословни углед на основу слике и углед власника. Или је интелектуални ресурси, као што су име знања, вјештина, успостављених односа и комуникације у друштву. Природни извори прихода - опреме, возила, системи, софтвер. На пример, као купца, јер нећете брига ко је власник такси мреже и шта је његов углед. Важно је да вас је стопа, стопа извршења налога и сервисирања аутомобила. Финансијска средства могу бити инвестиција, новца, кредитна линија - који су спремни да обезбеде средства и под којим условима.

Седмо, важна тачка, која треба да садржи опис пословног модела, је да делује. Шта да се ради, шта треба да се предузму на тржишту корака, пронаћи нове купце и одржавати односе са постојећим? Можда ћете редовно нуде попусте редовним купцима, увођење нових производа или услуга. Или узму активно учешће у конференцији индустрији, написати чланак у стручном часопису.

Осми став, који треба да обухвати пословни модел - то је партнере. Ко су они? Како могу да их помогне, какве активности које ће наступити за вас? Немогуће је да сви треба предузети, јер постоје и друге вештине и знања. Они послују брже, а желите да користите време његове стваралачке активности. Рачуноводствене, маркетинг, менаџмент на фан страници, писање текстова - све може да се пренесе на партнера.

Након анализе свих ових ставки, моћи ћете да поднесе свеобухватан пословни модел вашег пословања, идентификују развојне трендове и почињу да предузму прве кораке на путу ка успеху.