Директна продаја: шта је тајна?

Да би производ био у потражњи, производна предузећа троше огромне количине новца. Спровођење рекламне кампање, промоција робе на други начин није увек ефикасна. Једна од опција - директне продаје, који су почели да се развијају активно и почетком деведесетих година.

То је било током ових бурних година од бившег Совјетског Савеза су почели да се појављују на прву компанију ове врсте. Шта тачно издваја ову активност? Пре свега директне продаје - директан контакт са производима купаца. Заиста, захваљујући дистрибутера, који директно представља трговачку компанију, производ добија купцу. Не морате да идете у продавницу специјалитет или на тржишту, јер дистрибутери углавном раде на боравак или запослење потрошача.

Упркос чињеници да је директна продаја често меша са финансијским пирамида, они немају никакве везе са њима. На крају крајева, компаније које се баве овом делатношћу, ширење стварне робе, без основа акцију.

У основи, метод директне продаје користе у активности лепоти, као и предузећа која се баве чишћење у домаћинству. То је захваљујући директне продаје методом, успех постигнут такве добро познате компаније као што су Авон, Орифламе, Амваи, и многи други.

Специфичност који су обдарени директне продаје, је способност сваке особе да се остваре у послу. Посебно се то односи на дистрибутере. На крају крајева, особа која се бави директном продајом, може лако комбиновати овај посао са директором, и на тај начин добијају значајне приходе.

За потрошаче, главна предност директне продаје - квалитет услуга, лични контакт са представником, као гаранцију да уколико је роба нису задовољни, можете разменити или вратити.

Директна продаја промовише не само активно ширење робе, али и пружити прилика да се реализује. Већина представника тих предузећа - жене. То им даје могућност не само рад, али и да се постигне све нове висине у својој каријери.

Основни принцип директне продаје: што више радити - већи домет. Ако марљиво иду у сврху, да од конвенционалног дистрибутера може ићи скроз до директора филијале, који с времена на време повећава трошкове рада.

У области запошљавања нема потребе да се прође дуге разговоре и обуку, као и директна продаја захтевају посебну стручност. Међутим, можете узети курсеве, присуствују радионицама и класе, које се одржавају директно од стране компаније и често о свом трошку. Тако формирани стручњаци добро упознати са специфичним знањима у овој области, а посебно - психологију потрошње.

Често, жена почиње рад дистрибутера, не сматра подршку породице, али, у пракси, у будућности, ова ситуација се мења. Уосталом, приход расте и, према томе, даје меру независности, нарочито финансијске. Постоје многи случајеви у којима су чланови породице везани за ову активност и ово је њихов узрок.

Ако говоримо о манама директне продаје, они су исти као иу свим другим активностима су доступне, али они нису толико. Посебно, лице које се бави директном продајом мора јасно изврши маркетиншки план и продавати производе за одређени износ.

Ту је и мана треба да укључује и чињеницу да је рад углавном базиран на грађански уговор, а не о раду. То значи да компанија не обезбеди својим запосленима пакет социјалних гаранција.

Али, ипак, сваки сегмент дан када користе директне повећања продаје. То није само козметика, али и хигијена, посуђе, дијететски суплементи, и многих других производа.