Портер матрица је пример организације

Конкуренција у области маркетинга је одређен тржишне конкуренције између различитих правних и физичких лица, односно предузећа, произвођача, потрошача. У ствари, конкуренција је свуда - између земаља, сектора, роба, агенти. Да анализира конкурентне снаге користе различите технике. Најчешће у анализи рада предузећа користе конкурентна стратегија Мицхаел Портер.

Конкуренција - зло или добро?

Конкуренција ствара за произвођаче разних роба и услуга на тешку ситуацију на тржишту, а такође генерише околности које могу довести до опасне ситуације. Ово може да буде изненађења у виду наглог пада тражње, и појавом конкуренције иновативних производа са неспорних предности.

Покушавају да смање ризик, компанија користи специјалну технику. Они су уједињени термином "конкурентског анализе", која је студија конкурентског ситуације и процена предности својствених компанији и конкурената који раде у истом тржишту. У срцу проблема - успостављање предности произведених од стране компаније или његових производа и процену могућности за чување предности у одређеним околностима. Као метод постизања се може користити Портер матрицу.

Говорећи о конкурентске предности, то је питање супериорности у односу на конкуренцију. Доступност предности у односу на конкурената због стварања групе мера у правцу робе, дистрибуција, промоција, цена. У маркетингу, конкурентска стратегија има за циљ задржавање тржишно учешће у предузећу или његовог повећања.

Повећање конкурентности са Портер

Говорећи о основним стратегијама, важно је разумети и моћи да користе конкурентске стратегије Мајкл Портер. Постоје три врсте њих:

1. Водећи смањење трошкова. Избор такву стратегију, организација ће послати све своје снаге да створе најнижу могућу цену. Ово омогућава да се тржиште производ са по најнижој цени, уз одржавање одговарајућег квалитета.
2. Фокусирати. У овој ситуацији, компанија фокусира сву своју пажњу на одређеном сегменту тржишта.
3. Диференцијација. Када изаберете ову стратегију, организација ће послати све снаге да се створи јединствен производ, тако да се разликује од компанија које производе сличне производе.

Портер матрица - пут до успеха компаније

Да би успех у пратњи компанију кроз своје активности, важно је да се фокусира на такмичењу. Да систематизује и разјасни Сваи операцију стратегију, препоручујемо матрице Портер. То помаже да се пронађу слабе тачке и нападе на њихове технике маркетинга.

Портер Матрица - модел који одражава стварно стање конкуренције окружује одређени временски период. Његове компоненте су снага од стране добављача и купаца, појава нових конкурената, излаз измјене производа и конкурентна однос између фирми једне индустрије.

Да бисте разумели како је идеална за анализу Портеровом тржишта на примеру "Брианскпиво" матрица можете видети све детаље њеног формирања.

Произвођачи аналози

Главни конкуренти "Брианскпиво" су АД "Чебоксарскаа пивара компаније" БУКЕТ оф Цхувасхиа "и ДОО" Малтхоусе ". дистрибуција тржиште ражи слада међу конкуренцијом на тржишту гласи: АД "Брианскпиво" - 37% од "малт" - 25% ОАО "Чебоксари пивара компаније" Букет за Цхувасхиа "- 12% од" Новоалтајск пекаре "- 8% "Искитим Пекара" - 5%, Лтд. "Шурски малт" - 5% "концентрисати" - 5% "меса производа" - 2% Другие производители - 1%.

Конкуренција на тржишту ражи слада је веома значајна. Главни конкурент за компанију је ДОО "Малтхоусе", који се простире 22% тржишта. АД "Брианскпиво" има прилично велико искуство, има највећу обртног капитала. Ова компанија је такође прилично велика и, делујући у различитим сегментима тржишта, заузима лидерску позицију.

Да би се проценила конкурентност "Брианскпиво" о производу и политике цена, као и за дистрибуцију производа политике, методом интегрисане процене. Основу методологије - Критеријуми Упоређење и процена значаја. Што је већи резултат, то је боља организација конкурентну ситуација у овом сектору.

АД "Брианскпиво" има велики удео на тржишту. Портер матрица показује да не заборавимо да има данас значајну предност у односу на конкуренцију, компанија може сутра замисле неуспеха. На пример, профит опадне, смањење удела на тржишту, па чак и банкрот. Због тога, руководство мора стално спроводити биљне активности да ојачају своје снаге и смањити слабости. Треба напоменути да је став фабрике је прилично стабилан, али ипак треба узети у обзир акције конкурената.

kupci

Када је продаја својих производа, компанија је првенствено фокусиран на домаће клијенте, испоставља се да, када је матрица Роом студирао. Конкурентске предности предузећа заснива се на повећању базе клијената на "Брианскпиво" купцима из близу и далеко у иностранству. Они су велико предузеће, произвођачи хлеба, чипс, ККС, појачивача и других компанија, што је важно за ниво квалитета ражи слада.

Добављачи

Да појасни изводљивост сарадње са константним добављачи морају да анализирају своју цену за испоручене сировине и ресурсе. "Инвестснаб" ДОО - поуздан снабдевач ражи у Бранској региону. Такође, АД "Брианскпиво" у више наврата стекао од ражи "Росекспорт" доо (Самарскаа) и ООО «РусАгроТорг" (Курскаа). Ови добављачи су највећи у Русији и продају само високо-квалитетних сировина произведених у складу са највишим стандардима. При чему ОАО "Брианскпиво" ствара ражи слада премије, што је цењена иу Русији и иностранству.

Потенцијални произвођачи аналози

Ниво улазних баријера на тржишту ражи слада је довољно висока. Пре свега, то је због чињенице да је скоро 80% тржишта заузима 3 великих предузећа. Значајне економија обима не дозвољава мали произвођачи се такмиче са тржишним лидерима. Такође, важно је аспект да би сваки покушај да се излаз јефтиније понуде, постојећи играчи снизе цене.

замена производи

У првом месту "Брианскпиво" треба бити опрезан од конкуренције произвођача слада концентрата. Они покривају велики део тржишта, укључујући мини пекаре и крајњих корисника.

Када се анализира тржиште ражи слад пет конкурентских снага матрик Портер. Показало се да је АД "Брианскпиво" заузима на тржишту водећу позицију. Првенствено, то је због чињенице да само "Брианскпиво" користи у производњи раж слада друм технологији која показује матрице Портер. Пример изградње модел нам је омогућио да видимо да није мање важан показатељ успеха компаније је широк географија испорука, презентација корисних информација на званичном сајту и добром репутацијом.