Понашање потрошача и њени актуелни модели

Понашање потрошача се проучавали научници, иу многим универзитетима је посебна дисциплина. Тек релативно недавно да је хитна потреба за ову тему, која је формирана на ивици неколико наука: економија, психологије, маркетинга и менаџмента.

За развој привреде је важан знање о томе шта је психологија понашања потрошача: омогућава вам да повећа продају и ефикасно рекламирати робу.

Бољем екрану, шта је у питању, примећујемо да је модел - поједностављени приказ стварности. Тако, потрошња обрасци - а стереотипни ставове о томе како је купац реагује на производ који је чини куповину и шта производ је бира на крају.

Модел понашања потрошача "заједничког превоза"

Овај модел се реализује, када особа тежи да буде као и остали. "Стадо инстинкт" је и даље покреће човечности, и, на основу тога, можете да креирате ефекат "масе" у куповину да повећа продају. Бројни примери показују ове рекламирају своје ликове: Такви производи циљане за продају средње друштвеним групама, често рекламира од стране људи који су слични средњој класи. Филм сет за видео измирење као мали, али удобан викендице или собу без много луксуза, ликови су обучени неупадљиво, а често се прича своди на онај нуди да покуша било који производ на другу, а за ово друго је отвор, да је захвалан свом пријатељу за чињеница да је олакшао живот.

У 2004-2009, често на телевизији оглашавање може да се види а руски козметика за жене са овом формату: јунакиња каже колико је било тешко да се помири са проблемима старости коже, и да је она открила такав бренд који је трансформисао њен изглед . Затим, ту је још једна, "не зна", јунакиња истих проблема, а први заједнички своје дивно искуство трансформације са њим, а затим предао теглу павлаке. Пуллеи завршио сретан израз на лицу преобрази (састављене јарко, уредно прочешљам и обучен у прекрасном одећи) јунакињу, која је сада такође користи ову крему.

Наравно, гледаоци на "купи" на овај трик, јер је екран био хероина, који се воле, са истим проблемима, али не и савршен модел фото, који је већ у реду са кожом. Када оглашава херојства нешто преноси на другу - јасан је знак игра модел "заједничког превоза" и њиховог привидног социјалног статуса приказује на коме оријентисане робе.

Понашање потрошача "Сноб"

Овај модел је супротно од претходног, јер Она се фокусира на чињеницу да је лице које купује Свако добро, постаје посебан и издваја из "сиве масе". Често се јавља у огласима аутомобила и робе између младих, који користи младих психологију. Број омладинских поткултура указује на то да је проблем на јединственост и очување идентитета је веома важно за младе људе, и на тај начин да се повећа продаја те робе су пропраћена са речима "јединствен", "посебан", "најбоље", "другачији", итд

Демонстративе Понашање потрошача

Она се заснива на чињеници да људи бирају робу по цени: што је већа што је, боље производа. И ако се повећа праг цена, потражња за то повећава. Шема ради, и обрнуто: доњи цену производа, што је мањи број људи са таквим начин потрошње су спремни да га купи.

Понашање потрошача "цена-квалитет"

Овај појам куповина подразумева да нису сви скупи производи су високог квалитета, тако да потрошачи имају тенденцију да обрате више пажње на састав материјала, састојака производа, оцењивање тиме њен квалитет.

"Марка лојалност" Модел

У овом случају, клијенти бирају бренд они верују и да су спремни да купе своје необичне производе или нове ставке типичних производа.