Плате од стране пиеце-прогресивног повећава мотивисаност запослених

Наша цивилизација се зове "потрошачко друштво", и ако с једне стране, постоје купац, с друге стране - продавац. У ситуацији у којој се препуној тржиште роба и услуга, као што видимо данас, за власника предузећа основно питање постаје не "како да" и "како продати". Наравно, ово помаже оглашавања и разних маркетиншких трикова, али много зависи од десне мотивације продавца.

Совјетска прошлост

Када продавци добијају фиксну плату, и све је договорено. Али ова врста обрачуна је ефикасна само у ситуацији када је тржиште постоји неки недостатак, а купци немају избора. Сада свуда видимо продавнице, полице од којих су пуне робе, а велики број фирми који обезбеђује било, чак и највише егзотичне услуге, тако да продавац треба да буде писмен и активни, тако да купац није ишао са комшијама. Наравно, потребно је и обука особља, и успостављање позитивног угледа послодавца, али је прво место је мотивација. Стога, да замени совјетски фиксне цене је ПиецеВорк плате, где је особље добива онолико колико заиста заслужио.

Проценат продаје

Тако, развој економије захтијева нови приступ обрачуна плата. Хајде да видимо шта је плата комад-прогресивна. ПиецеВорк - значи исплату зависи од "договора", који је, из обима продаје и производње. Прогрессиве - виши обим прихода, што је већа уплата за сваку јединицу. Погледајмо пример.

Комад плата:

На пример, одећа продавац добија 10% од прихода. онда:

- Продаја 300 хиљада рубаља .. = 30 хиљада. Плата.

- Продаја 500 хиљада рубаља .. = 50 хиљада. Плата.

Пиеце-прогрессиве накнада: проценат плате повећава са растом прихода. На пример, за додатних 100 тисиацх додат је 5% за више од 200 тисиацх - 6%, итд.:.

- Продаја 300 хиљада рубаља .. = 30 хиљада. Плата.

- Продаја 500 хиљада рубаља .. = 62 хиљада. Руб.

компликује задатак

Ту су и компликованији (а занимљиво) комад-прогресивни облик накнаде. Повећање процента се израчунава не само на додатне приходе, али и на основним. То је: да све исту стопу од 10% и додатак од 2, 3, 4%, и тако даље за сваки наредни додатних 100 хиљада, али ово повећање мора водити на укупан износ ..:

- Продаја 300 хиљада рубаља .. = 30 хиљада. Плата (10%).

- Продаја 400 хиљада рубаља .. = 48 хиљада. Плата (12% од укупног износа).

- Продаја 500 хиљада рубаља .. = 65К плате (13% од укупног износа) .;

Наравно, велика компанија за израчунавање трошкова рада комаду-прогресивни неће бити лако, и то је главни разлог због којег таква шема се углавном користи у продаји робе и услуга. Одмах испод сматрамо формулу која може да се користи у производном предузећу.

Зашто је потребно

Наизглед обичан комад-такође добро ради. Па зашто платити комад-прогресивни је боље? Наравно, мотивација! Ако послодавац плаћа фиксну стопу, постоји ризик да запослени неће нарочито покушати: зна да ће добити исти износ у сваком случају. Када симпле плате комад реда већ постоји мотивација, али многи посматрања особља у различитим областима показала је да сами многи радници поставили саму пречку ( "Па, за 30 хиљада. Зарадио сам канту и опусти се"). Али обратите комад-прогресивни стално мотивисани да раде више и више, јер постављам исто напор, можете добити дужи 50 и 60 хиљада. Нарочито ако користите опцију када је растућа стопа се примењује на све приходе (или генерације), а не само на суму од преко норме. У том случају, осећај да, без прављења додатних производњу, ако радник изгуби део своје плате, што би могло добити.

замки

Упркос чињеници да је комад-прогресивни систем накнада радио добро, то се ређе користи. Главни разлог за то је неспремност многих лидера да се нешто промени. Унесите нови систем заиста није тако лако, за то треба да се направи низ акција:

1. Генеришу праћење предузећа да се уверите да је станица у развоју је недостатак мотивације међу запосленима.
2. Израчунајте мултипликатор тако да су довољно опипљиви за запослене и истовремено не прелази дозвољене брзине протока за послодавца.
3. Објасните запосленима нови платни систем да покаже своју сврху и корист.
4. Уверите се да је књиговодствена зна како да израчуна прогресивно фигурице плату.

Прве две тачке су веома важна, јер може доћи до ситуације у којој се налазе проблеми нису у недостатку мотивације и недостатак професионализма продаваца или недостатке производа / услуга. Поред тога, некада је лакше и корисније да запосли додатних радника, а не подигне плате све. Ново особље често сама постаје добра мотивација, јер повећава конкуренцију (осим постоје сумње да ће бити отпуштања).

Подручја примене

Изнад смо погледали примере прогресивних плата комад реда само у продаји. Није случајно да је, као иу другим секторима привреде такву врсту обрачуна да користе много компликованије из неколико разлога:

1. Значајан пораст плаћања ако менаџери продаје се данас често не попуњавају прелиминарним прорачунима, и одељења имају тенденцију да имају релативно мали број, затим производња рачуноводства у потпуности израчунавање плате за велики број запослених.
2. Обим производње зависи од способности опреме, сировина и времена испоруке потребног за производњу јединицу излаза.
3. Ризик од повећања брака.
4. Ризик да ће запослени зауставе због квара или других разлога који су ван његове контроле и неће бити у стању да развију већу стопу.
5. Када је раст производње расти и варијабилни трошкови.

Ипак, плата комад-прогресиван, а користи се у производним погонима, као иу пољопривреди, иако често није баш у форми као у продаји, и није тако чест.

врсте обрачуна

Плате по комаду-прогресивне може потрајати неколико облика, које се користе да поједноставе калкулације, или би се смањио ризик:

1. Бонус: додатни генерација прихода или запослени прима премије, чији износ већи, већа је вишак норме. Овај метод је лакше, јер је збир премија јасно наведено у документима унапред и не захтева додатне калкулације.
2. Време на бази комад-стопа: се односи на тим индустријама где је висок ризик од застоја. Овде је плата је подељен на три дела: главни комад-прогресивни + (под претпоставком преко стандарда) + плаћања време за периоде када је запослени био у стању да обавља своје дужности због разлога који су ван његове контроле.
3. Индиректна: одлично за обрачун плата запослених у зависним одељења (на пример, поправка бригаде) или приручник. Њихове исплате ће директно зависити од количине која ће бити додељена главна производњу. Тако, сервисери ће бити заинтересовани да оштети што је мање могуће.
4. Једнократни: користи тимовима који обављају разне послове: изградњу или жетву. Ако је посао завршен пре рока или у већи од износа, послодавац доноси премију на цео тим, а затим награда се дели међу запосленима према доприносу сваког од њих.

Тачна калкулација

Јер у сваком случају могу се применити различити принципи, који се израчунава комад-прогресивни плате, обрачун формула је иста сваки пут је њихова. У великим продукцијама, где смо уведен такву меру, као стандардна сата, често користе следећу формулу:

ПО (тотал) = ЦП (сд) + (ЦП (сд) к (Пф - Мо) к Р) / Пф где:

- ПО (укупно) - последње плате;

- ПО (сд) - плаћање главни цитат за целу формулацију;

- КЦ - стварна производња;

- ЛИБ - производња норматива;

- к - прогресивна фактор.

Усвајање докумената

Уопштено, комад-прогресивни плата предвиђа исплату, чији раст зависи од вишка утврђених норми ефикасности, већ норма, као облик прорачуна могу бити различити. Стога, свако предузеће да направе сопствену одлуку о обрачунској плаћања да повећа цене, бонусе и друге. Ако сте одлучили да уведу прогресивне плате комад-стопа, онда треба да:

1. Развити читав систем норми.
2. Детаљно описује систем наплате у Правилнику о платама и уговора о раду са запосленима.
3. Да обезбеди радно окружење у којем запослени неће остати по не својом кривицом.
4. Да се успостави систем контроле квалитета радова, тако да се у потрагу за броја није повећала проценат кварова или продаваца нису почели да користе неодговарајуће методе продаје.

Давати или ординирају

Пиеце-прогресивно плаћање призната модерни економиста, један од најбољих система, јер, с једне стране, омогућава за праведнију расподелу фонда зарада, с друге стране - то је једноставан, али веома ефикасна мотивација.

Наравно, ова калкулација облик има своје недостатке: потешкоћа у рачуноводству, ризик од агресивног понашања запослених или губитка квалитета, као и повећање трошкова радне снаге, али исправан приступ све исплати. Добар опција би била да се користе два система истовремено: прогресивна плаћања комад-стопа, заједно са премијама за висок квалитет производа и учтив третман купаца. За велика предузећа могу индиректно обрачун, када је плата зависи помоћне јединице посебно бити од интереса од израду главних одељења, помаже да се ослободи од проблема са снабдевање или дуже поправке.

Главна ствар - сећам се да су профити предузећа зависи од много параметара. И пре него што уђете у комад-прогресивни плаћање, проверите да ли су сви остали проблеми решени у предузећу.