Комерцијални директор - је ... Директор за комерцијалне послове. Позиција "комерцијални директор"

Сваки растућа компанија долази време када једноставно треба да прошири особље и прерасподели одговорности. Тада је заменик директора компаније се појављују на разним питањима. То су људи који су одговорни за набавку, производњу, рекламирање и промоцију, као и финансије. Комерцијални директор - готово друга особа у компанији након директор. Он има своје одговорности, дужности и права. Комерцијални директор треба да имају специфичне личне квалитете и радне способности. Какав човек, шта је радио, и како написати биографију у добром друштву?

Ко је комерцијални директор?

финансије сфера је прилично широка, тако да је сваки подносилац захтева мора јасно схватити суштину својој струци, одговорности и одговорности.

Дакле, директор продаје - је специјалиста који је директно укључен у разним трговинским операцијама и подршке. У том случају, листа обавеза искључиво зависи од специфичности предузећа и његову величину. Али јасно можемо рећи да је због комерцијални директор компаније зарађује, одређује ток и темпо развоја.

Такав официр усмерава не само куповину и продају производа, већ и одељења маркетинга и логистике. Као комерцијални директор ствара и одржава односе са великим компанијама и кључних купаца и одговоран је за закључивање посебно уносних послова.

У принципу, може се рећи да је ово кључна фигура у структури сваке компаније. То је разлог зашто Кандидати који испуњавају услове наметнуте прилично висока и тешко.

Поставите комерцијални директор у организационој структури компаније

Врло често ова позиција мешати са шефом одељења продаје. Али, комерцијални директор има јасно дефинисан место у управном хијерархији. Кроз такве подјеле одговорности компанија ради као сат.

Положај комерцијалног директора припада другом нивоу управљања. То је следећи корак након директор. Истовремено, заменик финансијског именује и разрешава челу компаније искључиво опште.

За свих радова на комерцијални директор је одговоран и извештаје директно директору. То су питања оперативног менаџмента, дисциплинској одговорности, промета у трговини и новца и финансијско планирање. Међутим, он је лично одговоран за безбедност различитих материјалних средстава и потписати споразум са руководством.

Ако је главни финансијски службеник одсуствује са радног места због болести, пословно путовање или одмор, а затим у свом месту посебан ред директора именује другог запосленог у компанији. Замјеник комерцијалног директора има иста права и обавезе које се прима у одређено време. Он је такође носи одговорност и одговорност.

Шта комерцијални директор?

Да би се правилно одабрати место у друштву, треба да јасно шта су циљеви и задаци су пред вама. То ће омогућити ефикасније и ефикасно издвојити своје време и труд. Осим тога, ова чињеница је вредна и за апликанта и послодавца. На крају крајева, наводећи одговорности и задатке може бити лако тражити резултате запослених. Такође је могуће да се стално прате ефикасност својих активности.

Једина ствар која посебну пажњу посвећује је приход компаније. Комерцијални директор компаније мора константно пратити ситуацију и предузети брзу акцију са смањењем овог индикатора. За ту сврху може тражити било какве комерцијалне документе из других одељења, као и да координира активности са другим шефова одељења.

Овај неопходан радник може да поднесе финансијски интереси компаније у својим односима са разним институцијама и владиним агенцијама. У овом случају, то је лице компаније и има пуну надлежност за решавање проблема.

glavne одговорности

Комерцијални директор - је лице повјерено са огромним ауторитетом и одговорности. Сходно томе, он треба да у потпуности у складу са свим захтевима директора предузећа, да развије и прошири комерцијалне везе, као и да се придржава постојећег пословног плана.

У том смислу, она је поверена ове одговорности:

• Контрола и координација развоја стандарда и складиштења производа или услуга квалитета, као и њихову количину. То је био комерцијални директор утврђује коначни цене робе, њихов асортиман и обим производње.
• Координира развој и имплементацију стратегије маркетинга. Овај водич има директан утицај на будуће финансијске здравље друштва.
• Одговорна за обуку и развој кадрова, да контролишу рад запослених.
• Прати благовремену припрему рачуноводствених докумената, као и време да обезбеди њихово вођство. Поред тога, комерцијални директор овог задатка је призор од свих хартијама од вредности.
• Прати спровођење укупног пословног плана и буџета компаније. Обезбедити правовремено и пуну исплату плата.

Поред ових услова, свака компанија има право да уђе своје одговорности за комерцијалног директора. То све зависи од величине специфичности предузећа и управљачке структуре. У руских компанија на потпуност обавеза може да утиче на специфичне жеље оснивача.

Главне особине које треба да има професионални

Комерцијални директор - положај веома тешко, захтева радника није само релевантне вештине посао, али и одређене особине личности. И то није само вођен личним попут и склоности, већ функција изабраног пост.

Почнимо са професионалним квалитетима и вештинама. Већина компанија намећу подносиоцу следећим критеријумима, који ће указати на вашем животопису комерцијални директор:

• Способност за рад и знање о одређеном тржишту у којој компанија послује.
• Способност да се обликује и контролише постојеће и предвиђене канале дистрибуције.
• Кретање маркетинг систем за ефикасно спровођење различитих рекламних пројеката.
• Способност да комуницира са ВИП клијентима да потпише уговор за закључивање великих трансакција.
• Познавање енглеског језика да комуницирају и раде са документима.

Ако говоримо о личним квалитетима кандидата, захтеви послодавца су прилично стандардне. Као иу многим другим позицијама, будући комерцијални директор мора да буде сврсисходно и стрес, друштвен и харизматичан. Он мора бити вођа, ефективно комуницира са особљем и било публике. Такође је посебно цењен ефикасност и неконфликтним.

Које компаније користе овај пост

Сада на тржишту рада може се наћи прилично велики број слободних радних места на локацији комерцијалног директора. Њихова посебност је у томе што ови огласи се обесио дуже време. Постоји неколико разлога: прво, послодавац је прилично тешко и пажљив одабир кандидата, и, друго, ново ангажовани радници не одржавају укупан обим службене дужности и рада ритму.

Приступ проналажењу финансијер и захтеве за знањима и вештинама у многоме се разликују од западних и домаћих компанија. Требало би узети у обзир менталитет и историју развоја пословања у Русији и иностранству.

У домаћим компанијама као комерцијални директор произилази из ширења компаније или прилагођавање структуре управљања, због неефикасности својих активности. Стога, услови за кандидате је веома замагљена. Овде, директор продаје - универзална обучени и искусни стручњаци у стању да брзо баве проблемима који су нагомиланих током година.

Западне компаније и функционалне захтеве за кандидате већ дуго јасно дефинисана. Стога, подносилац захтева је много лакше да се крећете у, за шта је он одговоран, које су његове главне задатке и одговорности. Поред тога, она се фокусира на професионализам, него субјективним симпатије.

Плате и основни услови за кандидата

На шта могу очекивати у будућности комерцијалног директора, као накнаду за свој рад тежак? Уосталом, опис посла Комерцијални директор даје прилично широк спектар одговорности и велику одговорност.

Важно је напоменути да ће плата зависи од величине предузећа, па чак и његове локације. На пример, највиши плата у комерцијалног директора посматрати у Москви или Санкт Петербургу. Овде запослени може очекивати месечни приход од 80.000 рубаља. Сто даље од главног града, нижи ће бити награда.

Поред тога, да се повећају плате и намећу веће захтеве: искуства у одговарајућим позицијама у 3 године, пролаз различитих курсева и тренинга продаје, искуство у финансијском планирању и спровођењу ефикасне преговоре. Такође, поздрављамо присуство МБА и знање енглеског језика.

Просечна старост будућег комерцијалног директора је око 40 година. Најчешће је то мушкарци са вишим образовањем профила. Поред тога, сваки кандидат мора да има добре препоруке од претходних послова.

Исто тако, послодавац може представљати и специфични захтеви подносиоца захтјева. На пример, овај хотел се цестом, сагласност за обављање дужности ван радног времена, присуство одређених диплома и т. Д.

Израда комерцијални директор на раду

Ово питање се решава у сваком предузећу, у складу са кадровским и постојећим законима. Ауто-кандидатура је договорено са власницима компаније. Ако не можете да пронађете члан стручног особља на страни, углавном за шефа рачуноводства положај именован. Овај човек има све потребне знања и вештине за ову позицију. У том случају, одговарајући унос трансфера у свесци.

Писмо именовања потписао лично комерцијални директор једног директора или биљног менаџера. На исти начин, и отпуштање запослених у овој позицији.

Због чињенице да је недавно усвојила лице има велику одговорност, да је сврсисходно да закључи уговор о раду. У њој, као што је у опису посла одређује права и обавезе будућег комерцијалног директора. Такође региструје тачку о приватности и неотркивање обавезе и услове превременог раскида постојећег уговора.

Међутим, у сваком случају, одељење особље је одговарајући унос у свесци за узимање времена и број налога.

Опис посла за комерцијални директор

Структура компаније за сваког запосленог припремљен посебан водич, који даје све аспекте деловања и нијансе своје позиције.

Опис посла Комерцијални директор садржи следеће ставке:

1. Опште одредбе. Овде, као по правилу, се дешифровао основне дефиниције и појмове, захтеве за професионалне и личне квалитете и основна правила рада у предузећу.
2. одговорности запослених. У овом тренутку, јасно набраја све тачке у надлежности комерцијалног директора.
3. Права. Овај одељак идентификује могућности и запосленог ауторитет.
4. Одговорност. Ова тачка је посебно важно, јер Она пружа информације о обавезама комерцијални директор компаније и законом.

Такође, у овом документу могу се одредити услове радницима потраживања и других предмета ради на основу одлуке менаџмента компаније. За непоштовање опис посла запосленог може бити отпуштен.

Како и на који параметри процењује рад комерцијални директор?

Сада свака компанија један од главних показатеља активности запослених је његова ефикасност, тј. Д. Каква је донео и шта користи се испоставило. Или то може бити коначна вредност профитом од стране компаније током трајања особе. Ово је веома важан показатељ т. Да. Он се затим директно утичу на количину плате и препорукама.

Активности већине пословних менаџера оцењени на основу следећих критеријума:

1. Прецизно перформансе вашег описа посла. Ево, за мерење усклађености сваке ставке уговора.
2. Висок ниво дисциплине и субординације. Директор комерцијална питања треба да буду високо организована и одговорно лице, то је. Да. То је садашњост и будућност добробити друштва.
3. Перформансе бизнис плана постојећег предузећа. Рад компаније, заједно са финансијским показатељима пажљиво и прецизно израчунати. Ако било који елемент није извршена на време, то може бити прилично негативан утицај на његову будућност.

Да ли је правилно и смислено резиме

Послодавац не може да буде свестан јединствене личне квалитете, знања, искуства и другим нијансама личности будућег запосленог. Стога, сваки подносилац захтева мора бити у стању да правилно припремите свој ЦВ. На крају крајева, то зависи од тога да ли ће се тим.

Дакле, укратко, комерцијални директор утврђује:

1. Лични подаци (датум рођења, пребивалиште или боравиште, и тако даље. Д).
2. Образовање (универзитети и сви курсеви).
3. Радно искуство (компанија име, положај и одговорности).
4. Стручним квалитетима и вештинама (став треба да обезбеди конкурентску предност).
5. Додатне информације (познавање програма и језика).

Поред тога, постоји неколико савета о томе како попунити резиме:

1. Детаљније информације и подаци у опису професионалних достигнућа.
2. Боље је да се одреди обим активности компанија у којима сте претходно радили.
3. Погледај своју биографију кроз очима послодавца.