Како отворити продавницу: упутства за скретање по окрету

Многи људи који желе да започну сопствени бизнис размишљају о томе како отварати дечју продавницу или продавницу са другачијим профилом који ће донети стабилан приход. У сваком случају, остаје чињеница да је продаја један од најбољих начина да дође до фундаментално новог финансијског нивоа. Међутим, како би успешно започели и стабилизирали пословање у сфери трговине, потребно је узети у обзир неколико важних фактора.

Како отворити продавницу

Идеја о зарађивању кроз отварање продајног простора већ дуго је нашла активну реализацију у руском послу. Истовремено, и даље остаје прилично релевантно и даје прилику да добије стабилан приход.

Да не би изгубили уложени новац и претворили продавницу у извор ресурса, потребно је правилно организовати процес покретања ТРТ-а. И прва ствар на коју треба обратити пажњу је ниша.

Покушавате да схватите како да отворите своју продавницу из нуле, Морате анализирати тржиште и одредити најрелевантније робне групе. Од колико ће се компетентно вршити такав надзор, директно зависи продаја продавнице у будућности.

Такође је важно одабрати праву локацију продавнице. Да би то учинили, неопходно је одредити одвојеност конкурената са сличним профилом и великим тржиштима с ниским цијенама. Такође, наравно, неопходно је сакупљати изузетно тачне и простране трошкове и приходе од којих ће се морати ријешити од момента отварања. Говоримо о платама за особље, рачунима за електричну енергију, могућим остацима непродатих добара и много више.

Политика цена

Без обзира на коју продавницу морате отворити, морате компетентно цијенити робу. Производи би требало да буду приступачни, али истовремено доносе жељени приход.

Да би све било у реду, потребно је да тражите добављаче са профитабилним понудама пре него што се трговина отвори и почне да тргује. У било ком региону има много компанија које могу понудити довољно атрактивне цене. Штавише, они у већини случајева имају систем попуста, везан за количину, што је такође вредно размислити.

Пре отварања продајне радње, тачке хране или неке друге врсте ТРТ-а, потребно је да се фокусирате на планирање не по најнижим могућим ценама, већ на тренутном асортиману и атрактивним промоцијама. Ово друго, иначе, мора се обавезно водити први пут, а посебно на дан отварања. То ће помоћи да се привуче максималан број потенцијалних купаца.

Као што показује пракса, купци у различитим сегментима производа позитивно реагују на различите дионице. Овај приступ се може користити у случају да постоје залихе робе које нису у моди или имају датуме истека у близини истека. Можете се ослободити овог "баласт" продајом уз атрактивне попусте и бонусе.

Да бисте правилно одредили цену, обратите пажњу и на следеће савете:

- прикупљају информације о томе који ниво маргине се користи при раду са најсавременијим позицијама у текућем сегменту;

- идентификовати оптималну маржу за целу производну групу, узимајући у обзир постојеће законодавство (цена за одређену робу може бити ограничена од стране државе);

- прикупљају ценовнике конкурената и процењују свој приступ формирању цена.

Како отворити продавницу одјеће од огреботина

Један од најбољих примера популарне трговине је ТРТ, који се специјализује за одјећу. Формат продавнице може бити различит, али суштина је увијек иста: квалитетан производ, добра услуга и атрактивне цене.

Истовремено, вреди схватити да ћете, када се бавите одећом, морати изабрати између неколико основних праваца. Ради се о мушкој одећи, женској и дечији одећи. Поред тога, ствари могу бити и нове и искористиве, на пример, роба из Европе.

Ако анализирате тржиште, логично је да направите избор у корист женских модела, јер представници слабијег пола више пажње посвећују њиховом изгледу. Али ако дозвољавају област и резерва ресурса, не би била грешка да се у продавници представи две врсте одеће.

Штавише, сама продавница може имати различите формате, о чему ће се говорити у наставку.

Бутик

Размишљајући о томе како отворити продавницу одјеће од почетка, требало би на почетку одредити своју циљну публику и, на основу овог избора, одредити формат излаза.

Пример је бутик, који је заправо мала продавница површине 15-25 м ² . У овим тачкама се продаје одећа од брендова са ценом изнад просјека. Сходно томе, у ЦА постоје клијенти са просперитетом, способни да приуште не јефтине ствари. Овај формат продавнице захтева пуно новца, с обзиром да су саме одеће, које ће морати бити купљене, скупе, а просторије за бутик морају се наћи у центру града или у развијеним подручјима метрополе.

Поред одговарајуће регистрације трговачког дијела, за успешну трговину неопходно је запослити квалификованог особља и обучити га у свом раду, што подразумијева компетентни индивидуални приступ сваком клијенту. У супротном, боље је не размишљати о томе како отворити продавницу која продаје скупу одјећу.

Број брендова

Ако говоримо о продаји одеће, постоје две кључне области ових продавница: моно и вишенамјенски.

Префикс "моно" је релевантан за бутике и ТРТ, фокусиран на продају једне марке, што је већ познато или, по мишљењу власника, треба да постане једно. Овде се, у ствари, примењују исти стандарди као у случају бутика.

Размишљате како отворити своју продавницу из нуле, Има смисла узети у обзир идеју мултибранта ТРТ. У овом случају, купци ће добити шири избор одјеће и омиљених произвођача, што ће позитивно утјецати на ниво присуствовања и накнадне продаје.

Важно је схватити да са значајним асортиманом сва роба мора бити изложена компетентно, тако да купац може брзо одредити гдје је категорија која му је потребна. Такође, не заборавите на атмосферу у продавници - купац треба да се осећа удобно. Ово ће му омогућити да удобно остане у просторији дуго времена, пажљиво одабирајући праву позицију.

Франшиза

Они који траже одговор на питање: "Како отворити продавницу?", Вреди пажња на могућност кориштења ресурса било које франшизе у сектору одјеће.

Али прије него што закључите уговор, морате пажљиво прегледати производ и утврдити како ће то бити релевантно за одређени град, па чак и за подручје.

Очигледне предности франшизе су што вам не треба да се заглавите како отворити продавницу. Инструкције корак по корак у таквим случајевима издаје одељење маркетинга компаније. Потребно је само одговорно приступити свим захтевима.

Као минус, може се приметити могућност потребе за месечним одбитком. Такође, увек постоји могућност да неко други у граду искористи ову понуду и отвори исту продавницу. Због тога, у присуству ресурса, вредно је започињати неколико поена на најсложенијим местима.

Сецонд Ханд и Стоцк

Ово је један од најпопуларнијих трендова у сегменту одјеће. Они који су заинтересовани за тему: "Како отворити продајне просторије", морате разумјети да није довољно понудити ниске цијене. Залиха допуштају и подразумијевају приступачну политику цена, али модели би требало да буду релевантни. Заправо је то јефтино, али ипак продавница одеће.

Али, у супротности, постоји нешто другачија ситуација. У таквим тачкама ствари се продају, које су већ биле у употреби. Овакве продавнице вам омогућавају да ставите маргину од 200% и популарни су код оних купаца који се фокусирају на штедњу.

Коришћење Интернета

Свако ко намјерава посматрати стабилан раст продаје и уживати у високим приходима, вриједи размишљати о томе како отворити онлине трговину. Таква идеја има бројне опипљиве предности у односу на оффлине пословање:

- база корисника је значајно проширена, јер купци из цијеле земље могу наручити одјећу (или другу робу);

- трговина ради 24 сата, што такође позитивно утиче на ниво прихода;

- нема потребе за плаћањем за изнајмљивање собе, складишта, поправке и трошење новца на комуналне рачуне;

- за ефикасно функционисање онлине трговине довољно је за неколико запослених;

- захваљујући бази претплате, можете успоставити квалитетне повратне информације од купаца и послати их на е-маил информације о промоцијама и вијестима.

Како направити онлине продавницу

Када постане јасно да је идеја о продаји одеће или друге робе на проширењима мреже више него успјешна, поставља се питање које се односи на техничку страну ствари, наиме, лансирање самог трговачког простора.

У оквиру теме "Како отворити онлине продавницу" упутства корак по корак, без обзира на групу производа, имају једну шему.

Дакле, након што је одређена ниша и идентификована циљна публика, вреди почети да лансира саму локацију, где ће се представити производи. У овом случају, свако би требало да одлучи за себе - да самостално изврши овај процес или да повери сличан задатак програмерима. Али пожељно је дати процес развоја сајта у руке професионалаца који ће моћи брзо и ефикасно остварити визију купца. Ово је важно јер су корисници навикнути на практичне и практичне интерфејсе (памтите конкурентима!), Тако је јефтина онлине продавница са сложеним менијем очигледно не помаже продаји.

Али ако величина почетног капитала приморава бизнисмена за почетак, онда можете самостално креирати продајну страницу. За то морате превазићи неколико фаза:

- Пре свега, важно је пронаћи добро плаћени хостинг, који ће осигурати неометан рад продавнице. Ово се не може сачувати. Које врсте хостинга бирају, помоћи ће да се одреде форуми.

- Следећи задатак је одабрати име домена. Често, они који пружају хостинг, дају прилику да се одмах региструју и домен. У том случају, име сајта треба да буде у складу са називом продавнице и лако се запамти.

- Избор система за управљање садржајем је следећи корак, на који треба обратити пажњу како отворити онлине продавницу. Инструкција корак по корак неизбежно укључује ову тачку. У ствари, овакав систем зависи од тога како ће сајт функционисати. Под изабраним системом можете пронаћи и предлошке за плаћене и бесплатне продавнице. Њихов асортиман је сада прилично велик. Ако имате одговарајуће вештине, можете сами да радите са дизајном, остављате шаблоне по страни. Ако анализирате рејтинг доступних платформи, можете истакнути следеће садашње приједлоге: Цс-царт, Опен Царт, Симпла, Престасхоп итд. Враћајући се на тему дизајна, морате обратити пажњу на чињеницу да је важно креирати лого компаније који ће повећати ниво препознавања.

- Када се изабрани систем онлине трговине инсталира на плаћени хостинг, време је да почне да попуњава сајт са информацијама о роби. Вриједно је схватити да такав ресурс треба да изгледа као продавница. Није довољно отворити веб страницу са нечим што је описана роба. Потребно је направити квалитетне фотографије, сакупљати јасне и атрактивне карактеристике производа. Такође је важно обратити пажњу на чињеницу да мени у продавници треба бити врло јасан. Важно је дати исцрпне и јасне информације о начинима плаћања и испоруке робе. Након тога, морате стално ажурирати позиције роба.

Како договорити испоруку и плаћање

Ово питање треба размотрити прије отварања онлине продавнице. Врло је важно корак по корак поуздан начин рада са новцем и робом. Од овога зависи лојалност купаца и ефикасност пословања у цјелини.

Прво обратите пажњу на питање плаћања. Вриједно је схватити да се шансе за куповину значајно повећају ако продавница прихвата различите методе кредитирања средстава (МастерЦард, ВИСА и електронски системи). Постоји много услуга са којима можете ријешити овај проблем. Такође не заборавите на плаћање у готовини приликом испоруке са иницијалном исплатом, рецимо, 10% од цене робе.

Што се тиче испоруке, постоји неколико начина на које треба обратити пажњу на:

- На почетку активности веома је важно показати висок ниво услуга. Стога, размишљајући о томе како отворити онлине продавницу, потребно је планирати испоруку курира у граду, у којем се налази главно складиште.

- Можете доставити робу другим насељима поштом. То је јефтино, поуздано и довољно брзо. Истовремено, неопходно је осигурати да је клијент обавијештен о фазама испоруке наручене робе и трошковима превоза (СМС на помоћ). То може значајно повећати ниво лојалности купаца.

- Наравно, увек би требали пружити прилику за самопријаву.

- Ако је потребно (велика оптерећења), можете користити услуге транспортних компанија.

У првој фази постања продавнице, можете заправо обавити све функције сами. Али на крају, и даље требате ангажирати особље запослених (2-3 особе) који може квалитативно да се бави свим захтевима купаца и да обезбеди пристојне повратне информације.

Не заборавите на оглашавање на Интернету. Ова ставка трошкова ће се више пута исплатити због привлачења нових купаца.

Закључак

Уколико раније није било искуства у продаји на Интернету, боље је да су основе активности показале праксом инструкције других људи. "Како отворити онлине продавницу" - ово је прилично популарна тема, тако да постоје многи форуми на којима људи деле практично искуство и алгоритме за успешно трговање. Другим ријечима, за компетентан почетак морате искористити искуство оних који су већ успјели.