Стратегија повећање продаје

Без обзира шта продајете, у последњих неколико година је био много компликованији продати, конкуренција расте на свим тржиштима и ниша, и долази сваке године све више и више почетника, није доживео да покушају да уђу на тржиште, куцање просечне цене на тржишту, да би имао бар нешто зарадити. Али, мала и средња предузећа, која су на рику, ово је веома тежак живот.

Овај чланак је написан за власнике и менаџере малих и средњих предузећа која желе да најмање удвостручи своју продају. Дуплирајући задатак продаје је заправо није тешко, ако знате како. Ако сте упознати са стратешким принцип две раде продаје, уверавам вас, то је у целости ће вам показати потпуно нови радни модел са којим ћете моћи да прода све више и више.

Свет је сада обиље оглашавање и комерцијалних комуникација које су излио на људе, они повећавају у геометријском прогресијом, а људи су већ настале филтера на уобичајене рекламне поруке, једноставно их не приметите, али резултира огромним губицима на оглашиваче. И свако од нас је био у ситуацији у којој рекламирање не доноси жељени повраћај одсто инвестиције.

Ипак, сви ми треба нешто да прода, и горе описана ситуација је јасна - треба нову стратегију, или барем маркетиншка стратегија рада који ће се нормално продавати омогућава не само остане на површини, али да расте имајући све на тржишту дуже, повећавајући њихов утицај.

До сада, за мене као развојни пословни консултант показује да је 90% од средње и 98% малих предузећа користе продају на челу, односно ова стратегија привући потрошача, продати му нешто, и тражити нову, продати га, и тако даље, али ова метода ради све горе и горе.

Од су дошли ови паметни трговци са стратегијом продаје 2 степ, то није нова стратегија, али данас се захуктава, а то је да ћете издвојити 90% масе конкурената најмање. Идемо у средишту стратегије треба да повећа продају.

Принцип је:

Не продају нешто и купити клијента, вођство клијента и заврнути у ток продаје. Овај такозвани ЛЕД генерације (вози нова мета потенцијалних купаца), ово вози потенцијалне купце који су заинтересовани за ову тему, шта продајете, у принципу.

Али, да би било неопходно да се прода веома профитабилан за клијента да рекламирате нешто врло атрактиван са потенцијалном купцу, то може бити ваш врху продавац. Требало би барем смањити марже или продати по цени, која би затегните клијента за себе.

Разумете да прва продаја мора да буде атрактивна за купца да је изабрао вас од конкуренције.

Када направите први продају, важно је да људи купио од тебе, да му попусте и бонусе, али да први продају, он мора да напусти одређену количину новца имате, а затим применом сличан начин још 2-3 пута најмање. Након тога, он постаје ваш клијент, оно што се назива трајно.

Када сте постављени купцу на његов иглу, то неће бити за исту робу да оде у своје конкуренте, он ће вас купити чак и са јако залуталом маргине. Јер ће ти веровати, он не жели да више осећају стрес и да за нова купити, а ако сам варао, а како је квалитет, гаранција, итд

Следеће, морате да схватите шта предњег краја (Предњи производа, онај који сте намамили клијента), и задњи крај (производ који се борио против њих и зарадите новац).

Морате рекламирати производ привлачан за циљну публику, и продоват га са врло малом разликом, или о свом трошку, или понекад чак негативно, шта би клијенти иду са вама. Ако се нуде 20-30% попуста, а дају исту ствар да су сви такмичари, или још боље, онда ће људи отићи с тобом.

За остале не разумем како можеш продавати на својој вредности или мање и троше више на оглашавање. Али је неопходно да би та особа довести до позадина и продати скупље где се све ударач, а шта ваши конкуренти не погодим. За њих ћете Цранк депенгует да су цене за разменљивих добара и кривине цену Кике неке услуге.

Ви ћете покушати да модел, изградњу исти цјеновну политику, али они не иду, јер они не знају систем.

Шта би успешно Продаја Сада треба да разумете концептуалну ствар о продаји, у првом продају је процес који има алгоритам, друго морате да схватите шта се гради.

Продаја концептуално подељени у три тачке: ЛЕД генерација (привлачење потенцијалних купаца) - ЛЕД разговор (прве 2 - 3 продаје) - Рачуновођа (рад са базом купаца).

Ако сада треба новац, најлакши начин је да се активира базу и активно почети са продајом на постојеће клијенте. Ја сам лично изненађен предузећа која не раде са базе клијената, кажем ништа о онима који не прикупљају базу.

Два услова који ће морати да спроведе много корак-продају у вашем послу:

1. Ви треба да прикупи базу купаца
2. Морате имати линију производа, услуга, услуга.

Да видимо сваки услов који би прикупљао базу не морају да продају, лак начин да малопродаје, до брошуре за обуку на тему, својој ниши. тј Чак и ако се прода усисиваче, можете направити брошуру са корисним материјалом за ваш ЦА, на пример, највише банално начин да се направи каталог својих производа, и рекламира га људима да је било бесплатно,

Чак иу жутим странама, на пример, сви рекламирају белу технику, усисиваче, и Ваше рекламе, добити бесплатан каталог најбољих усисивача на телефон. То у великој мери олакшава живот и ваш клијент, он тражи информације тон да бирају, али овде је дат структуриран каталог и слободнији.

У каталогу што треба да урадите је природно посебан. понуда попуста, временска ограничења, итд Хајде да се вратимо у директоријум добијају када те људи зову, треба да се узме пошта примаоца, телефон, е-маил, у принципу све информације које су вам потребне.

На пример, препоручљиво је да се име и датум рођења, јер то не би важило за њега индиректно, датум треба узети да би посебан. али нуди свој рођендан, итд О логистика неће говорити, и да ће то довести до стотинак страница празне речи ...

Када имате податке о својим потенцијалних купаца, чак и ако не онда не купујем из именика, можете бомбардовати сада је понуда од којих се не може одбити. Да ли се сећате да је потребно прво продају како би профитабилно за њега да није нашао паралелу у односу на цене - квалитета, као што је поменуто, можете продати по цени, или чак са губитком, али је главни задатак је да купи клијента и вијак у ток продаје.

Не брини за многе ово звучи застрашујуће, али постоје тактика које вам омогућавају да подигне откупну цијену, на првом месту да виде гаранцију, сервис. Као што знате да ли је маржа производ може бити око 20-30% од гаранције и услуга маргини долази до 80%.

Друга тактика је Упграде, та такозвана подизање прве трансакције, то је у следећем, у време када је особа спремна да купи, то је, да добију новац, или онлине лозхит у корпу робу или организује са вама договор, реци му да имамо више посебан. понуда, ово је сада кул ствар или услугу која решава све проблеме у овој теми, а не само на великим попустом за вас, плус можете добити у овом случају слободан је да желите да купите.

Идеја је да ако у својим ценовницима ово АПСЕЛЛ роба, производи, услуге су скуп са разликом може да буде 200%, дајете попуст од 30% на АПСЕЛЕ и робе је хтео да купи, где не зарађују. Наравно, у различитим областима пословања може бити на различите начине, тако да морате да пронађете све бројеве за раније.

Следећа ЦРОССЕЛЛ стратегија - трик је у томе што је као цросс-селлинг, КРОССЕЛЛ треба користити када је особа одлучила да купи АПСЕЛЛ. На пример, можете продати рачунаре, човек је дошао да купи компјутер и бирати, ви га подигне на скупљим рачунара, или лупа га на осигурање живота, плус након продаје услугу.

И у овом тренутку КРОССЕЛЛОМ му рећи, а штампач те треба, морамо да се су купили рачунар са попустом од 30% и тепих и бежични миш, и крпом прашину обрисати посебан, да би ови производи бити напумпана маргине, који ти већи профит.

Са штампача до занимљиве ствари саме по себи штампачи од произвођача ићи као предњем крају, многи производјачи их заиста продати са малом разликом, али новац да узврати на кертриџа за попуњавање боје на папиру, то је пуно стратешких изречена продаје корак.

Према статистичким подацима 20-30% од куповине и пристати на Упселл ЦРОССЕЛЛ. Тако да је могуће да победи улагање у оглашавање и да ако прода предњи крај у негативан, онда је такође могуће да се поврати инвестицију. То је тако тешко уврнут дијаграм који се не може зарадити новац, али дефинитивно зарадити купаца одан редовне муштерије.

Сада разговарамо и други услов -линеика производа. Јасно је да имамо много новца, не зарадите новац на првом продајном асортиману који би требало да врти клијента у ток продаје, све даље и даље.

У саветовање ми се највише свиђа, ви вероватно знате ове шеме многи тренери, консултанти, тренере, од почетка пише књигу, онда је условно цхеапест семинар, продала систем или тренинг, тренинг се продаје индивидуални рад.

Овде је линија производа у нормалном предмет саветника, тренера, тренера. Више типично до књига је - бесплатан мајстор класа или семинар на Интернету, везиво може да буде било.

У супермаркетима можете видети хлеб и млеко јефтиније него у било којој продавници, као и имају све врсте догађаја, производа дана, попусти, картицама, итд Све ово је усмерена на нешто што би сужава тај човек да се чешће и да купи од њих.

Најпродаванији је пут са минималним марже, или по сопственој вредности, а купац одлаже постоји таква ставка дана, а постоји и нешто друго на попуст и човек излази из радње са гомилом кеса, срећних и веселих да је купио на попуст.

Немам појма шта је ваш посао, али једна ствар је сигурна - ја сам описао сваки од стратегија ради у сваком послу, само треба да активирате цхуцхут сиве материје у главу и размислите о томе како се може користити у свом послу.

Када имате линију производа за које ће провести клијента, направите га трајно и одани. Као што сам рекао што треба да урадите 2-3 профитабилне продаје за купца, а затим да се прода бацкенд.

Хајде да рекапитулацију шта да радимо:

• Прикупља базу купаца
• Изградити низ производа и услуга
• Увести систем многих продаје степ

Увести систем средства за рад са базом и са новим клијентима у налету по технологији горе описан, резултирати потенцијалним купцима да подстакне их да продају своје профитабилно за њих да прода двоструко више предности за њих, али наравно без губитка новца. И онда их продају на позадина и изградити нове степенице још већи, па све до звезда.

Многи људи питају и како ће откупити крај? Извештај треба да буде природно атрактивне за ЦА, тако да је забрањено воће, мораћете да направите продаје класе писмо за њега, и дигне цена укључивањем у њој маргину желите, одмах изнад адекватан за своју циљну публику.

Бацк енд мора бити у директоријуму и да им дамо наду у бољу будућност, или супер задовољавајући, ако не знам шта да радим позадински да је оно што би највише волели својим купцима на вашој теми и ниша. Наћи начин да га дају на њих ...

И кад покупи неколико њихових клијената у продаји, можете почети да промовише бацкенд, али то је друга прича. Тако уради како хоће, а одатле већ прилагоди и побољша своју понуду. Такав је комплексна стратегија за повећање продаје, то ће вам помоћи у неким случајевима, не само да двоструким продаје, али и да им подигне неколико пута.

Мислим да је ово довољно, ако се сада осећате да у својој глави више питања него одговора, то како можете добити БЕСПЛАТНО семинар "удвостручење профита у мала и средња предузећа", у којој сам детаљно анализиран у оквиру стратегије, да га овде - ввв .смисли.цом