Како повећати продају у малопродаји: стручне савете

Продаја - ово је један од темеља успешног предузећа, шта год да је ангажована. Чак и ако је најпотребније производе у јавности, онда ће тек треба да се реализује. И као део овог чланка ћемо погледати како да повећа продају у малопродаји.

опште информације

Питање је, како повећати продају у малопродаји одеће, намештаја, хране, цвећа, ситница у кризи, и без њега, интересује довољно великог броја људи. Ако говоримо о спровођењу јединице, налази се у великој мери зависи од ефикасности одређених људи. Али за ефикасну стратегију продаје не може да се заснива само на преосталих личности међу продавцима. једна од три генерално изабрана за избор референтног система:

1. Хире искусне и талентоване стручњаке.
2. Ангажовани у производњи производа који су тражени, чиме се подстиче потрошњу.
3. Уведен интегрисани систем продаје.

Све ове опције су могућа. Прва двојица су добро позната свима који се баве продајом. Са трећине могу бити неких проблема. Стога, хајде да се мало више пажње.

Трећа опција

Његова предност је:

1. Независност од редовних продаваца јединица.
2. Могућност да сами креирате свој систем обуке продаје.
3. Купац оријентисани и једноставан за коришћење сервиса.

Са овим приступом, можете брзо да добију потребне податке. Претпоставимо да имамо Власница салона намјештаја. Он размишља о повећању ефикасности у продавници. То јест, он је заинтересован за то како да повећа продају у малопродаји намештаја. Увођење таквог система ће омогућити брже извршава налоге производа и носити их да добију муштерије. Висок ниво услуга је увек пријатна, тако да ће добити у будућности.

Шта може да се меша са повећањем продаје

Пре анализе оптимизацију тренутке, хајде да обратите пажњу на грешке. Дакле, требало би да покушате да избегнете:

• несистематизованости продаје;
• сиромашни комуникациони системи са добављачима;
• оријентација једном клијенту (његов одлазак је оптерећено проблемима);
• недостатак мотивације продаваца;
• одсуство или неразвијеност система комуникације са клијентима који су незадовољни са производима, као и оклевање у овом случају, да се нешто промени на радном месту.

Дакле, за боље резултате треба тежити:

1. Обезбеди квалитетан однос система са потрошачима.
2. Фокусирају на пуну систем продаје, а не једнократних догађаја.
3. Производи, паковање и рекламне поруке морају бити у складу са потребама купаца.
4. Неопходно је да се обезбеди јасноћа рада за одељења продаје.

Шта да се ради у кризи: општа смернице

Претпостављамо да је сад време. Како повећати продају у трговини на мало током кризе у том случају? Користите следеће савете:

1. Потребно је да позовете постојеће клијенте. Веома је пожељно да прати учесталост куповине (која може да помогне аутоматизовати систем продаје) и подсетите себе да купцима било којим погодним изговором: настанак нових производа, модернизацију, уградњу специјалним ценама, учешће у изложби и тако даље.
2. Неопходно је да се стекну упориште у Ворлд Виде Веб. Ако већ имате сајт, али нема смисла, да га бежи од њега.
3. Поставите огласе у неочекиваним местима, где ће његово присуство створити позитиван ефекат. Међутим, у овом случају, ум да приступе за спровођење и примену.
4. Омогућите сарадњу са партнерима и добављачима предузећа.
5. Похађају специјалне догађаје као што су изложбе, семинари и индустрије конференција.
6. Прогласили своју спремност да сарађује са сваким потенцијалним партнером.
7. Спроводи у пракси рационалне предлоге у продаји.
8. Проведите уводна промоцију.

Наравно, ови савети су погодне у тим случајевима, ако се примени исте намештаја, гардеробе, козметике и остале производе који се не купују више него једном кварталу. И шта да радите ако сте заинтересовани како да повећају продају у малопродаји прехрамбених производа?

специфичан приступ

Ово је прилично сложен у смислу могућности имплементације, али су, такође, заслужују да буду узети у обзир. Тако, на пример, треба да повећају ниво продаје прехрамбених производа:

1. За почетак да разгледам за компаније које нуде услуге за испоруку робе. Могуће је да давалац схвата храна је веома скупа, а тржиште може наћи компанију са више угодан ценама. У овом случају, то ће бити могуће да се смањи продајну цену.
2. То би требало да урадите експерименте приликом постављања робе и видимо шта најчешће узима заједно.
3. Треба посветити значајну пажњу на идентификацији образаца и покушати да их окрене у своју корист.

оригиналне идеје

Највећа пажња у овом случају треба дати таквим приступима:

1. Осетљивост на трендове. Размислите пример. Када дође зима до краја, онда је потражња за ваљаних металних производа за куће, амбаре, ограде и тако даље. За додатну снагу, може да се користи програме лојалности, узајамном подстицању, поклоне и савете.
2. Тачно, али боље. Суштина овог приступа је да постоји читав низ производа који су слични у вриједности. У таквим случајевима, изаберите највиши квалитет. Употреба таквог "позадини" може да игра у доброј уместо.
3. Скупа - боље. Многи људи мисле да су више трошкови производа, то боље. И то је често случај. У другим случајевима, ово једноставно уновчити.
4. Симбиози партнерство. Размислите о томе где најбоље да постави тачку продају? Ево неколико комбинација: апотека и продавници или ауто делова и бицикала. Сродним областима и сродни производи су веома високог квалитета помоћ у побољшању нивоа продаје.

А ако се питате како да повећају продају у трговини на мало цвећа или других предмета брзо потрошње је друга опција би била савршена за раст. Ако мислимо о томе, да нађу добро место може бити скоро свуда.

Аутоматед продаје система

Ово је популаран начин да се организује, прилагодити и побољшати ефикасност купца када се спроводи у више фаза. Претпоставимо да постоји продавница одеће на мрежи. Да ли је могуће да побољша свој учинак? Како повећати продају у малопродајом одеће у кризи и тешким временима?

Уз то помоћи аутоматизовани систем продаје! Уз његову помоћ, можете се обратити да олакша инсталацију, спецификација захтева и извршење захтјева захтева, прераде и испуњење, укључујући и транспорта. Исто тако, аутоматизовани продаје систем помаже у услужним и накнадним интеракција после продаје. Постоји велики број предности и корисних карактеристика које нуде.

Изградња систем продаје

Живахан духовитост, осетљивост и интелигенција на тржишту пружи довољно могућности. Али, да се побољша ефикасност потребе да присуствује на изградњу продајног система. То ће омогућити да схвате структуру продате робе у општој слици опсега и да анализира привремене резултате.

Користећи као основу за аутоматско систем продаје ће значајно поједноставити доступне информације. Осим тога, то је лакше да се изгради односе са купцима, почевши од његовог првог позива до извода. У великој мери помоћи и способни да ураде пратећи снимање. Поред тога, они могу имати различите додатке, као што су могућност инстант порука или е-маила.

Разних алата да повећа продају

Размотримо случај где је малопродаја одвија на нешто преко Ворлд Виде Веб. Само ми обратити пажњу не на сајтовима и друштвеним мрежама. Ово је прилично популаран сајт, где постоји велики број људи, и сви од њих - потенцијални купци.

Према његовом релативно великог броја људи, присуство представника компаније која се бави пружањем повратних информација преко друштвених мрежа, повећава број продаје у износу од једне трећине постојећег промета. не треба занемарити, и разних лепих бонуса и сувенира који могу задовољити његову доступност купаца. То такође може бити предлог да се направи додатну куповину са робом.

Размотримо следећи случај: особа купи компјутер, и по сниженој цени да понуди рутер, или чак да дају бесплатно. Само треба да се држи правила да додатна услуга не би требало да кошта више од расутих куповине. Такође можете да користите и успостављање одређене откупне праг.

Треба напоменути да у овом случају постоји специфичан модел интеракције и рада не може бити у машти. Општи Суштина је сличан следећем:

1. Када трошкови куповине прелази одређену количину, купац ће добити цртеж поклон купон или фрее схиппинг. Иако може бити да и нешто више.
2. Када купите два производа, трећи даје бесплатно.

цустом модели

У принципу, списак различитих начина можете наставити веома дуго. Да, и то је корисно да се покуша укључити машту и смислите нешто ново што ће помоћи да се повећа продају. На крају, можете да запамтите ово:

1. Исплата испоруке робе. Овај метод не може сматрати распрострањена, али је и даље веома интересантно. Дакле, када купац плаћа за производ, он добија промена није новац, али неке мале ствари. На пример - жваке, слаткише или утакмице.
2. Обојени прице тагс. Ова техника се користи у случајевима када је потребно да скрене пажњу на одређени производ и покаже да је посебан. На пример, прехрамбени производ ће ускоро погоршати, а самим тим продају са попустом.
3. Ограничено време цену. Она пружа купцима снажан мотивише утицај, буквално га тера да купи робу у овом тренутку.
4. Могућност враћања. Постоји прилично паметан трик. Постоји закон који обавезује да робу врати, ако је враћен у року од 14 дана након што је купио. Ово може даље играти. Довољно је да понуди корисницима да уколико им се не свиђа производ који може да га врати у року од 14 дана.
5. Савети о ценовном. Поред трошкова, у овом случају је корисно поставити информације које се узима заједно у тој роби.

закључак

Да каже како ефикасни ове мере су, једноставно не могу. Много зависи од практичне примене и многим различитим аспектима. Али, резултат ће бити - то је без сумње. Главна ствар - да се изгради стратегија. Нема потребе да све заједно и гомилају један на другог. У том случају увек можете користити један, а затим - нешто друго. Осим тога могуће је да се поклопи са разним специјалним тренуцима за датуме као што су Нова година, летње сезоне, и тако даље С..

Али у потрази броја продаје не треба заборавити на минималне потребне цене. За клијента, наравно, вредног човека, али послују са губитком безвредног. Због тога је неопходно да се тражити у златној средини. А ако једна особа је нестала, не буди тужан, а ви треба да се концентрише на осталим људи који бораве у статусу потенцијалног купца.