Дистрибуција - који је овај индикатор?

Дистрибуција - шта је то? Ово је индикатор дистрибуције услуга или робе на одређеној територији или узимајући у обзир канал дистрибуције. Постоје две главне врсте дистрибуције: пондерисане и нумеричке (квантитативне). Ако је тржиште произвођача раније било на челу, то јест, компаније које производе робу постављају своје услове, али сада је потрошачко тржиште на првом мјесту. Место куповине и њихова погодност постају важнији. Оно што утиче на вриједност производа.

Пондерирана и бројчана дистрибуција

Пондерисана или квалитативна дистрибуција - шта је то? Овај показатељ показује удио продаје производа у одређеној категорији. Да би израчунали пондерисану дистрибуцију, узимају се у обзир само оне продавнице са најмање једним СКИ производом.

Нумеричка или квантитативна дистрибуција је индикатор који одражава проценат продајних мјеста у којима је представљена бар једна СКУ.

Развој дистрибуције

До сада је место на којем је представљен одређени производ који је од посебне важности. На крају крајева, производи исте категорије су готово идентични, а њихови трошкови и паковање. Не смијемо заборавити да без дистрибуције купац неће моћи физички купити робу. Међутим, ако је то погрешно, робу ће купити далеко мање људи него ако је то прави.

Дистрибуција робе је неопходна како би производи дошли до произвођача од крајњег корисника. У ову сврху се, по правилу, користе тржишни канали: транспорт, логистика, складиштење и трговина на мало. Неочекивани потези у овој фази могу допринети значајном продору у продаји.

Позиција позиционирања

Многе компаније у циљу уласка у велике супермаркете спремне су да продају своје производе готово у губитку. Да сарађују са таквим продавницама, њихово позиционирање је обавезно, односно вршити физичку дистрибуцију. Шта је то и како зависи од позиционирања? Од како и где ће се производ представити, овиси о томе шта ће показатељ физичке дистрибуције бити. Шта ће бити: селективно, интензивно или ексклузивно. На примјер, представници компанија чврстог и модерног бренда су обавезни да осигурају да се њихови брендови производи не продају на тржиштима или у трговачким центрима који се састоје од малих павиљона, јер то утјече на позиције овог бренда.

Мултилевел Маркетинг

Овај приступ продаје, као вишеслојни маркетинг, омогућава вам да остварите огроман промет. Али таква дистрибуција (коју смо већ одредили у маркетингу) има посебну позицију у главама потрошача. Са једне стране, многи људи на овој позицији су лишени могућности да купују производе који се продају само кроз изабрани дистрибутивни систем у обичним продавницама. Међутим, губитак овог дела циљне публике надокнађује се привлачењем додатних купаца који захваљујући овом начину дистрибуције добију прилику да организују читаве презентације на промоцији робе.

Треба напоменути да медијација у принципу није одобрена од стране јавности, а не само у Русији, већ у готово свим земљама свијета. Верује се да посредници зарађују, а због њих коначни трошак роба је неколико пута већи од продајне цене.