7 стратегије које ће помоћи да се прода. Избор стратегије компаније

Увек стратегија компаније - предлог вектор, пут до главног циља. Све садашњих задатака, и све друге радње треба да се провери на кључно питање у складу са карактеристикама стратегије која је у праву за вашу компанију. Ја вам кажем о избору стратегије предузећа и 7 најпопуларнијих и ефикасним стратегијама и њихове предности.

problemi

• Сваки продавац има своју стратегију.

Ако сваки продавац, комуникацију са клијентима, компанија је потпуно другачија, то значи да компанија не суочавају. Неопходно је имати нешто са којима можете удружују, и поседује квалитете који чине сећате.

• Ризици губитка.

Заједно са губитком продавца и често губе купца у случају да купац је везан за продавца, а не саме услуге. Са своје стратегије, постављање једног производа и јединствену политику цена, моћи ћете да га избегне.

• Нестабилан клијент нит.

Ако сваки продавац има своју стратегију, не можемо да знамо својим клијентима и губи продавац изгубити све. Стога, развој заједничке стратегије за целу компанију - то је од изузетне важности.

prednosti

• Стратегија - ово је алат продаје, Фондација активности и базу производа који могу да дају одговоре на многа Ваша питања.

• Стратегија - један предлог вектор за све. Компанија у целини и сваки појединац члан особља треба да схвате шта је суштина њихове стратегије, и радити у једном правцу за све.

• задржавање купац. Дајте им јасно разумеју да сте представник, направите слику која ће привући, а клијенти долазе да те опет видети.

Компанија би требало да има своју нишу на тржишту. Тако да клијент ли се и истичу између осталог, потреба да се уради нешто посебно или уски профил. Морате имати обележја свој профил и нишу где сте прави професионалац.

Стратегија №1: иновација

Основно правило стратегије: бити први - увијек много лакше него најбољи. Прво, немаш коме да се упореде, јер то није догодило. Друго, нови увек привлачи пажњу; и треће, нико није учинио пред вама, и тужно искуство никога.

иновација стратегија претпоставља да измишљањем неке врсте вредности, ви се прилагођава све то друго, градећи на овом предност, комуникације, а не заборављајући о квалитету услуга или производа.

Специфичност је да је компанија са таквом стратегијом привлачи одговарајуће клијенте - који је увек у потрази за нечим новим. Стога, да би их задржали, потребно је сво време да понуди нове и нове формате.

№2 стратегија: за конзервативаца

Конзервативци треба стабилност, морају да дају нешто што некад. Постоје главне тачке које морају остати нетакнута.

Цена би требало да буде стабилан. Упркос инфлацији и другим неугодним процесима, политика цена компаније морају да буду исти. Такође се препоручује да се не мења цену стандардних производа који су лако запамтити.

Ви не можете да промените који раде са конзервативцима. Ако продавац лишћа, покушати колико је могуће да се сложе са њим о сарадњи у времену услуга купца. Главни задатак у раду са клијентима-конзервативцима - да обезбеди бившег ситуацију, продавца и сталну службу исте величине.

Уски профила - №3 стратегија

Избор стратегије подразумева да сва пажња да се фокусирате на нешто једном, заузима нишу. Ако радиш нешто уско специфичан, свакако то урадити боље од било кога другог и, самим тим, постали у овој области прави професионалац.

Одаберите ниша што треба да компетентно. Можда би требало да изабере подручје са мање конкуренције, главне ствари - да реално проценити своје способности и да изабере шта да радим него управљање.

Избор уску нишу, трошите мање новца. Ово је одлична опција уколико су финансијске могућности ограничене у овом тренутку.

Генералист - №4 стратегија

Ова стратегија је идеална ако ваши клијенти су многодетних. По његовим избором, ви тврдите да је све могу и може да се носи са различитим задацима.

Ако кажеш да може све, неопходно је да се подржи кључне акценте, неће бити довољно за 1-2 фокусом на сваку опцију. У том случају, није неопходно да се уведе клијенте до конфузије: Ево неколико аргумената, али са сигурношћу да сте заправо могу да пруже за њих.

Стратегија №5 - један јединствени понуда

Карактеристика стратегије јесте да компанија има такав јединствен производ који се једноставно нема аналога, а његова вредност је толико висока да купац долази одмах иза њега, и, наравно, све остало је купио подразумевано превише си.

У таквој стратегији, јединствена понуда - нема извор прихода. Његов главни циљ - да вас жели рећи. Чак и ако купац не купити, живописна слика ће се памтити, и да ће бити аргументи да те изаберу.

№6 стратегија: лидер прогон

Изабери лидера, прегледајте стратегију и уради то. Лидер прогон предност стратегије ради баш онако како је ризик од неуспеха ће бити сведена на минимум.

Копирање лидера, нећете исто; Ви не можете копирати на скали или изгледу - можете узети само модел понашања. Опционо понавља све тачно, истакне главне кораке, учити на грешкама других да пронађу своје алатке.

Стратегија №7 - локално покривање тржишта

Овај избор ће омогућити стратегија компаније за развој, са мало новца. То значи да делује благовремено, само избор појединачних насеља, пословних центара, итд

Користе ресурсе мудро, да се постигне локалном покривеност, уз минималне трошкове. Стварно мислите о њиховим могућностима и улажу само оно што је заиста важно.