Роба широке потрошње - шта је то? Роба широке потрошње на тржишту и његове маркетинг тајне

Да ли сте приметили за себе, као да стојите у дугом низу у супермаркету, ненамерно повлачи руку на локацији касе палети од чоколаде или жвакаће гуме, се безбедно шаљу у кошарицу продавници? У том тренутку, ако то не остваримо, ви довели су до маркетиншки трик и тако убрза промет средстава у области робе широке потрошње. "Шта је то?" - Ви питате. Производи који смо сви суочавамо на редовној основи и које стално треба. Детаљне одговоре на питања у вези са овим производима ће помоћи у овом чланку.

Како препознати робе широке потрошње производе?

Са енглеском скраћеница се преводи као "робе широке потрошње" (брзо Моовинг робу широке потрошње). Једноставно речено, то је оно што купујемо је стално и врло често због брзог потрошње. Они се одликују три главне карактеристике:

• ниска цена;
• брза имплементација;
• користити за кратком временском периоду.

Сви производи обухваћени овим параметрима везаним за широке потрошње. Шта су ови производи? Први производи са ограниченим роком трајања (млека, пекарски производи) и брзо истрошио (цигарете, пиће, чоколада, алкохол). Осим тога, ова група обухвата све хемикалије за домаћинство (прашкови, паста за зубе, сапун) и козметику, папир и пластичне прибор, све врсте акумулатора, сијалица итд.

Посебно Роба широке потрошње на тржишту

Насупрот томе, трајна потрошна добра, робе широке потрошње су много јефтинији, а самим тим да зараде, компаније у овој области морају константно одржава висок промет. Учесталост робе куповина потрошачу по довољно ниској цени их - основ за добијање добру зараду.

У робе широке потрошње, као ни у једној другој области има највише и жестока конкуренција за место под сунцем. Зато не можемо погрешити у избору правог маркетинг стратегије, политика цена, треба да стално буду у току, је у потрази за новим производима да би на тржишту.

Супермаркет - најбоље место за широке потрошње

Најпопуларнији у реализацији такве робе су освојили све фаворит ФМЦГ малопродајних ланаца данас, једноставно речено, супермаркета. То су продавнице самопослуге били у стању да ефикасно продати своје производе тражњу због следећих компоненти:

• широк спектар робе;
• релативно ниски трошкови производње;
• све главне категорије производа су увек на располагању (континуирано ажурирање).

Осим тога, добро планирање пласман робе на целој територији супермаркета (добро осмишљена маркетиншка стратегија) промовише високу активност потрошача. То је у оквиру трговинске мреже лакше спровести принцип импулсни купи. Питате се зашто излог са чоколаде, бомбона и жвакаћа гума увек налази на каси, а хлеб полице обично су у дубинама продавнице (да одем до њих, невољно морати да хода прошлости и друге производе)? Све ово није случајно, али маркетиншки трик, је веома популаран у робе широке потрошње. Шта даје? Прилика да се повећа продају и зараде по ниским ценама производа.

Специфичности маркетинга политике у ФМЦГ сфере

По функцијама карактеристика маркетинга у овој области укључују:

• континуирано повећање промета (када је свака појединачна јединица је јефтин, високи приноси могу само донети значајну количину продаје);
• најважнији део посла - рад са умом потрошача (важно је да се позове купце стабилан и често несвесно жеља да купи производ, ствара потребу за тим);
• Две ствари су битне - место где је распоред производ (полице у супермаркету) и лојалност потрошача (треба да буде у стању да привуче пажњу, да освоји поверење).

Тако, да опстану у широком спектру робе дневне потрошње и високог нивоа конкуренције у овој области, а имамо много тога да непрекидно ради, стално у потрази за новим производима и имплементира нове маркетиншке тајне, одржао разуман ниво цена и повећање промета.

ФМЦГ маркет реалности

У Америци и западној Европи широке потрошње на тржишту постоји већ јако дуго и добро испред Русије у погледу развоја и организације. Категорија робе широке потрошње у Русији постала више или мање формирана у пост-совјетске ере. У овом случају, једна од првих компанија која је почела да освоји руско тржиште брзих робе широке потрошње, је постала компанија "Марс". Међутим, она сада заузима водећу позицију у овој области. Сви знају решетке "сникерс" и "Плата" чоколада "Дове" и бомбоне "Скитлс". Чак и наши љубимци да конзумирају своје производе, гута храну "Вхискас" или "Родословнаа". Купити различите групе и брендове, ми чак и не мислим да је у ствари многи од њих - су само различити аспекти једне целине. Велики број различитих производа који се продају под различитим брендовима, можемо рећи да је већина њих припадају истој велике брендове ( "Нестле", "Вимм-Билл-Данн", "Цоца-Цола"). Ово указује на то да је тржиште влада скоро монопол, када је неколико највећих компанија држи своју основну удео. Мале фирме у овим условима имају тешка времена, али неки од њих нађу нишу и тамо безбедно на тржишту робе широке потрошње данас. Шта је то ако није успешна маркетиншка стратегија која помаже да се победи (или вин) срца потрошача?