Профит од продаје. Начини за повећање

Профит од продаје, што је укупан приход минус трошкове производње, као и административне и комерцијалне трошкове, јавјалетсја најважнији показатељ одражава ефикасност маркетиншке политике, што је посебно важно за предузећа-посредника.

Размишљајући о томе како би се повећала продаја профит, предузетник разматра различите опције, од којих неки могу бити веома ризичан, а неки - огромна. Различито решење проблема, као по правилу, у супротности једни друге, а ви морате да зауставите у неком једној варијанти. Грешка у избору може бити прилично болно за власника, па чак и воде компанију у губитке. То је разлог зашто је толико важно у одлучивању да се не фокусира на интуицију, али на математичким прорачунима и детаљну анализу тржишта.

Прво морамо да размотримо све могућности, чиме потенцијално повећање продаје профит, а затим их упореди са другом, с обзиром на процењене профит и повећати ниво ризика, а тек затим промените робе, цену или другу политику компаније.

Први и најлакши начин да се повећа профит - јесте повећање цијене робе које нуди компанија. У ствари, цена дефинитивно треба да се подигне на ниво пре него што је повећање неће утицати на тражњу. Дефинишу овај праг може омогућити гласања међу купцима, или анализу политике цена конкурената, као и експериментисање са ценама и попустима за одређене групе производа компаније. Међутим, ако потражња за робом и пада истовремено са повећањем цене, то не значи да је профит предузетника је такође смањен. Потребно је да утврди како да смање јачину звука, израчунати потенцијалне губитке, и упоредити га са додатним приходима потиче од поскупљења.

Уколико анализа показује да је за постизање профитабилан раст, повећање цена, не, можда ћете моћи да то уради смањењем обима продаје. Стварање вештачке несташице у појединим случајевима, омогућавају корисницима да се бори за свој предмет, који ће учинити цене расту врло природно. Међутим, ефикаснији начин је повећање продаје. Ако и даље имате купце који су спремни да купују производе по садашњој цени, онда морате да затворите све напоре да испуне овај захтев, што гарантује да повећа свој продајни профит. Ако би се цена мора да смањи, ефикасност таквог решења се обрачунава слична анализа ефекта повећања цена.

Међутим, цена није једини фактор који утиче на профит. Такође можете радити са низом производа. Напомена која производи најбоље се продају: боље и скупље или мање квалитетан и јефтин. У зависности од тога, потребно је прилагодити политику робну. Ако су купци спремни да плате за бренд, повећати продају добит је могуће тако што високу цену за јединственим брендираних производа.

Да би се постигла позитивне промене у динамици прихода такође могу, ревизија маркетинг политику. Наравно, да се утврди ефикасност рекламне кампање није баш лако, али ако имати довољно статистичке основе, онда ћете бити у могућности да одреди који производи су фаворити, каква реклама не донесе жељени ефекат, итд За детаљнији рад у том правцу може унајмити стручњаке.

И на крају, последњи пут да се повећа профит од продаје се односе на смањење пореских обавеза према држави. Не заборави да је утврђивање нето прихода укључује одбитак од бруто прихода, тако да менаџмент порез није ништа мање важна од цене робе или постојећих политика. У том случају, покушајте да се уздрже од употребе нелегалног или "сивој" начин да се смањи плаћање пореза, који може бити испуњен великој невољи, па чак и кривичног гоњења.