Ефективна презентација робе

Ефективна презентација робе доводи до наглог повећања продаје и максимално задовољство купаца. У циљу повећања продаје, мора се знати мотиве који возе потенцијалног купца. Познато је да сваки производ произведен за одређену циљну публику.

Обрачун је старост потенцијалних купаца, њихов социјални статус, пол, образовање. Ипак је боље да сазнамо намере клијента, на основу мало другачији класификације - од мотива. Постоји пет основних водиља особу која куповине. Први од њих је практично безотцхетен. Овај мотив се зове жеља. Он је један од најмоћнијих. Стога, када особа заиста жели да има неку врсту производа или робе, он се слаже са ценом и других услова. Често овај мотив је у комбинацији са другима.

Други мотив, који би требало да узме у обзир технологије ефикасне продаје - престиж. То жеђ за то је често у комбинацији са првим стимуланс - десире. Када се презентација производа за овог клијента, у сваком случају не би требало да говоримо о томе да је производ има ниску цену. Овде је кључно да покаже јединственост производа, кажу да је то искључива. Можете чак рећи да је производ веома скупо. Обично ова врста клијената се не плаше цене. Они су стварно плаше само од медиокритета.

Трећи мотив је супротно другом. Она лежи у корист. Вреди поменути да је производ јефтин, квалитетан и може бити од користи, додатни приход. Овде можемо поменути различите акције које ће бити купац учествују, као и попусте. презентација производа је често у овом случају укључује низ поклона.

Четврти мотиви многих купаца, то је утеха. У време продаје морају да ово говорим купцу, како згодно било би у новом аутомобилу са напредним функцијама, како удобно То је столица или како је то добро ће осетити да овај модел јакне. Жеља за удобност урођеног у веома много. То могу бити људи различитих одредби различитих друштвених слојева.

Пети тема је темељ за већину људи. Наравно, они могу стећи, на основу остале четири, али овај - најстарији. То се зове осећај сигурности. Када је презентација робе до купца, могуће је поменути еколошки пријатељског куповину и њену сигурност. Може се нагласити да ће производ служити као заштита. Све зависи од тога коју врсту производа у питању. Током презентације, важно је сазнати оно што је заиста значај за клијента. Људи не купују ствари или производе, то зна сваки добар продавац. Људи купују емоције, осећај безбедности, удобности и престижа. Сваки од корисника има мотив, а неки од купаца нису свесни тога. Искусни стручњак трговац интуитивно види полугу који би изазвао куповину.

Физички, већина људи виде да је куповина се врши када је купац платио. Међутим, чин размене не одвија у овом тренутку, а када купац није задовољан. Он се нешто што ће му дати потребну осећај, а продавац - накнаду у облику готовине.

Сваки клијент има сопствене интересе. Стога, за ефикасне продаје мора да зна психологију. Упркос чињеници да се подстицаји за набавку ствари о којима људи немају много, сваки појединац је јединствен. Његове потребе могу бити много теже него што је сам. Понекад, под мотивом статуса могу бити покривени жељу за безбедност. На крају крајева, шта је скупо, без сумње, мора да има одличне карактеристике. Мотиви могу се комбиновати. На пример, жеља за удобност може бити продужена жеље за безбедност. Све ово се мора узети у обзир када се презентација производа.