Шта агента продаје? Продавац - то је ...

"Свако продаје нешто" - миљеник Американаца каже. То не мора да се бави комерцијалним активностима. Трговачки путник може да Рецруитерс кандидате да високошколским установама, запосленима у болницама или музејима, прикупљање донација за потребе ових институција, комисија, позивајући људе у цркву, агената фармацеутских компанија, посетили лекари различитих болница да би се рекламирао на новим трендовима, консултанте козметички предузећа која нуде .. еколошки козметика, итд Чим неко од ових људи називају: контактори, маркетинг и продајних агената, консултаната, продаје инжењера, али чешће ово - путовања продавци.

Продавац - то је ...

Превише је данас омаловажавањем односи на продајних агената, сматрајући их лажовима и вара, нуди лошег квалитета или Унцлаимед робу. Цоммерце - веома стара професија, пре неколико хиљада година, било је већ био трговачки путник професија. Треба напоменути да, иако није изазвао позитивне емоције друштва, а такви људи нису веома цењен. У старом Риму, реч "дилер" је сагласна са речју "преваранта" и заштитника представника ове трицки и сумњиве струке сматра Меркур - бог лукавства.

Продавац - А Хавкер Корпоративна продаја посредника делује као посредник између фирме и клијента, продавцу робе и купца. Обично, она нуди само разговоре производа о врлинама, интересује га куповину. Продавац, углавном продаје у речима, показује само каталога или узорке производа. У већини случајева, трговачки путник плата зависи од количине или количине продате робе. Неке фирме сет фиксну стопу, који ће запослени добијају у сваком случају, као и коришћењем система подстицаја - бонуса, премија.

Типична слика а Салесман

Многи људи не разумеју шта продавац, и зашто нам је потребна. У пословном окружењу формирана многе стереотипе, не одговарају стварности. У речи "продавац" некада је удружење са јунака "музичара" игра Харолде Хилл - весео, разигран, поп пратиоца по рамену и увек пуши цигару. Још једна несрећна појава типичном комерцијалном агент је приказано у представи "Смрт трговачког путника", која се појављује веома несрећан Вили Ловман гледалац.

Купци сматрају да су професије људи друштвен, веселе, са добром брбљање, дрски и сметају. У ствари, путујући трговац - човек који зна како да добро представити производ. Али, у исто време, није потребно да му буде арогантан и напорни, агресивно нуди производе. Многи консултанти су веома стидљив, не знају како да се лепо говорити, али ипак подмитио искреност, жеља да се помогне, успешну презентацију, и тако даље. Д

Главни квалитет доброг продавца

Свака успешна компанија жели да има особље маркетиншких агената који су у стању да изађу клијентелу и ефикасно рекламирати робу. За скуп кандидата који се користе за успостављање контакта са студентима економских факултета, рекламе, бироа за запошљавање. Ово следи компликовану избором кандидата, јер одмах идентификује жељени квалитет може бити прилично проблематична.

Ако се особа осећа сигурно у комуникацији отвореном, енергичан, агресиван, не измери свој професионализам. Из онога што је био трговачки путник, и његов независни карактер. Зато, љубазни, скромни људи могу такође савршено се баве продајом. У суштини, избор кандидата погледате његову способност да продре осећања клијента, да разуме шта му је потребно. Такође, консултант треба да посвећеност да се настави случај.

Две врсте трговачког путника

Продавац - није само добар продавац, али и велики психолог. У неким случајевима, он користи агресиван приступ и ударио купцу јаким притиском. се активира се када се продаје возила. Консултант преувеличава предности производње, показује све предности куповине. У неким случајевима, као што је продаја козметике, продавац делује као помагач. Он је расплиће скривене потребе потрошача, даје добре предлоге. Овај приступ је веома цењен многе купце, који не воле превише самопоуздање.

Погодан комерцијални агент потенцијалним купцима

Брзо идентификује потенцијалне купце и рад са њима - то је оно што ова професија подразумева. Продавац треба да створе сопствену базу клијената предузећа, на којем се ради. Да бисте пронашли купце, углавном, користе издувне методе:

1. Савладају разне изворе информација, прикупљања база клијената банкари, дилера, добављача, не-конкурентна продаваца.
2. У редовним купцима траже имена пријатеља који би могли бити потенцијални купци.
3. Долазе у организацију, која се састоји потенцијалне купце.
4. Сазнајте штампе и других извора података.
5. Посетите различите организације, тврдећи своје производе.