Канали дистрибуције

Привредни субјекат, што производе, треба да обезбеде неку политику продаје, непосредни задатак је да се роба допреми до крајњег потрошача. Као резултат тога, истраживање тржишта треба да се развија најоптималније шему терета испоруке купцу. То укључује бројне елементе превоз и складиштење и обрада производа. Шема довођење производ на крајњег корисника мора да садржи елемент сервиса, реализован непосредно након продаје робе.

Кључно питање маркетинг истраживања је да изаберете канале дистрибуције. Ове шеме испоруке робе до купца има разлике.

Канали дистрибуције - то су начини на које кретање робе одвија директно од произвођача до крајњег потрошача. Организације или појединци који су укључени у кретању робе, бројне функције. Они су као што следи:

- ширење, прикупљање маркетинг информација ;

- Промовисање продаје ;

- успостављање контаката;

- производ одговара захтевима купаца (амбалажа, окупљања, сортирање);

- преговори;

- Премештање и складиштење робе;

- средства за нормалан рад канала.

Било који начин покретних добара карактерише присуство више нити:

- физички производи;

- власништво над робом;

- плаћања;

- информације;

- кретање робе.

Дистрибутивне канале који се односе на области услуга, које карактеришу кретање нематеријалног производа (знање, идеје, итд). Методе за кретање робе се класификују према њиховом броју нивоа, од којих свака представља било посредник приближна до крајњег потрошача производа.

Канали дистрибуције су подељени у три групе. Ово укључује:

- директна;

- микед;

- индиректно.

Директни Каталог канали дистрибуције дозволи испоруку производа директно од произвођача до потрошача (крај), без посредника услуга. Широко распрострањена примена ове методе на интернету. То је дефинисан чињеницом да су компанија које пружају услуге (информације у области игара на срећу, итд) који се лако спровести са рачунаром.

Директни канали дистрибуције карактерише неколико функција:

- мали обим продате робе;

- близак контакт произвођач и потрошач;

- флексибилно цене;

- Сјајна поседовање информација о којима се тргује робом;

- јак финансијски положај произвођача;

- Могућности техничког одржавања продатих јединица;

- принос већи профит од продаје;

- информативни и квалитет повратне информације од купаца.

Индиректни канали дистрибуције укључују иницијални кретање робе од произвођача директно до медијатора. А тек након тога до крајњег корисника. Такав начин имплементације је типичан за компаније које смањују продаје трошкове, приступ новим тржиштима, али ће ослабити директан контакт са купцем.

Карактеристични карактеристике индиректних продаје су:

- обим већи продаје;

- низак ниво продуцент директан контакт са купцем;

- мање флексибилне политике цена;

- недостатак продаваца довољно информација о квалитету производа;

- слабија финансијски положај произвођача;

- низак потенцијал за одржавање робе;

- прима мање приходе од продаје.

Дистрибутивне канале који припадају мешовитог типа, комбинују карактеристике индиректних и директних маркетиншких начине.