, Самвел Аветисан: биографија и фото

Сваки дан на полицама има на стотине нових производа. Милиони потрошача, држећи се неки од "својих" начелима, стичу нове ставке.

Шта је основа њиховог избора?

Купац је често вреди тежак избор. Они виде излог, на који велики број сличних производа из различитих произвођача. Неки од потрошача на машини одлучи за куповину, некога вођена трошкова. Међутим, многи самоуверено купите одређени производ. Зашто су се овај избор? Шта вођена? Купци уче одређени бренд и направите избор.

Један је видео оглас или чуо од комшија, остали пријатељи имају повратне информације или зна неке информације о бренда. Није битно. Али, то указује да су потрошачи свесни онога што види. Обраћају пажњу на видљиве, препознатљивих симбола одређеног друштва.

Ко ради на томе да постане препознатљив производ? Испоставило се заиста вредно? Нашла сам купца? Ит маркетингу. Професионалци који су у стању не само да процени тржиште, али и решити проблем потенцијалних купаца. Специјалисти који могу да идентификују и задовољавају потребе купаца. Један од њих -, Самвел Аветисјан.

Ко је он?

, Самвел - један од водећих руских стручњака у области маркетинга и брендмеикеров. Професионалци, он је познат као пионир менаџмента бренда. Он је био уверен да је бренд - није лепа паковања, или име. Бранд - то је идеја, реч, откровење, завет.

Он сматра да су принципи кренули Котлер, престала да ради. Бавио се производ, а не на вредности и идеја. Модерна маркетинг - ово није скуп маркетиншких алата, као и карактери уметност конверзије.

Потрошач није стицање робе за утилитаристичким сврхе, а купује симболе - одређене марке кравате, сатове, ципеле носите га више информација него говора или текста.

, Самвел Аветисан доказано право у пракси. Практично сваки познати жигови, стварање којима је учествовао - "Тинкофф", "Хана", "Краљ-отац", "Дарја", "Текхносхок", "Дреам оф тхе љубавнице", "Текиза", "Пикадор".

Како је све почело?

Рођен је 1960. године у Тбилисију. Одлучио сам да постанем историчар и уписани у Лењинград Универзитета на Факултету за историју. Након завршетка било само два начина да наставе своје каријере: научни рад или забаву.

, Самвел Аветисан наставио је студије на постдипломским студијама, а затим је радио седам година у Публиц Либрари истраживача. Десет година је био члан Комунистичке партије и написао низ текстова о политичкој историји Русије. Ово је како је његова научна биографија.

, Самвел Аветисан је био убеђен да је наука - његов позив. Али, без обзира на то колико фасциниран рад, много новца то не ради. Он је морао да издржава своју породицу (од Самвел петоро деце). Оставите наука је тешко. Али недостатак новца узела свој данак. И он је прилику. У новинама сам видела оглас за рад - компанија Олег Тинкофф потребан маркетинг менаџер.

Каријере у маркетингу

У априлу 1995. године, Аветисан дошао на интервју. Како је подсећа, то је трајало четрдесет минута. , Самвел почео да ради као директор маркетинга за "Петросиб" - продавнице "Миузиксхок" мреже и "Текхносхок". Међу Тинкофф 10 година Аветисан спроведена три пројекта - "Текхносхок" "Дариа" и точено пиво "Т".

"Текхносхок"

, Самвел Аветисиан - маркетинг револуционарна са племенитим тежњама. Креативне личности, био је у стању да искористе "тренутку" и имплементирати иновативне идеје у свом првом пројекту - "Текхносхок".

Године 1996., одржана кампања. Петар је висио "оглашавања на отвореном" - у условима градске панорама пешчани сат и обећава слоганом "Срећа - то је сада". Људи нису разумели шта је то. Штитови су били око хиљаду.

, Самвел и његов тим мало "завршен" идеја, и додао да се овим штит његове - на град бацкгроунд пешчаног сата у којем кованице ируваа у стерео и телевизије. Наведите адресу продавнице и слоган. "Сутра - ово је наш" Град одмах гласине да је компанија потрошена огромна количина новца на оглашавање. У ствари, они само користе погрешно обратио оглашавање.

У лето 1997. године, Самвел Аветисан оставио "Текхносхок". Немајући специјално образовање, стекао је и талентовани оглашивача и маркетингу. А у фебруару 2000. године, Тинкофф га је позвао, понудио да уради кнедле "Дариа". Неколико месеци, Самвел схватио да је припрема пред-продаја.

"Дарија"

Тим је имао задатак - да помери "Дариа" у лако кување производу. Они су то урадили. Идеја једног од акција био је да се побољша демографску ситуацију. То се догодило само у Петрограду, тако да није баш добро позната.

Идеја је била да сваки Дарја, рођен 2002. године, компанија је платио једнократан износ изнад државе два пута. , Самвел Аветисан (на слици горе) је обешен више од две стотине плаката у клиникама и породилиштима града. У години 800 цртица је рођен у Санкт Петерсбургу. Поређења ради, у 2001. години било је само 45. У овом тренутку није завршен.

Они који су дошли на грант, водио у обилазак фабрике. Један од првих индустрије који задовољавају западне стандарде чистоће - нерђајућег челика, полимер паркет, рукавице, хаљине и маске.

О посетиоцима, који су представљали да је "Дарија" се налази у неком подруму, то је велики утисак. Они постају "амбасадори добре воље", говори о томе да својим пријатељима.

Након продаје "Дариа" да је време да се одлучи - да напусти или уђе у пројекат пива. Тинкофф онда је почео да гради пивару у Пусхкино.

Пиво "Т."

Ефикасан маркетинг мора да прати трендове, да разуме понашање људи и имају савремену технологију. Како је тржиште расте и култура потрошача замењује физиолошким потребама друштвених и духовних вредности. То је нека врста исти као Масловљеве хијерархији, али обрнута. И то ради Самвел сигуран.

Савршен пример за то - бренд пиво "Т" основна идеја која - комуникација и познаници. Намењен је за студентски публику. Њихова основна вредност - је комуникација. То само остало да им помогне - да превазиђу препреке у комуникацији и комплексе. Да дам идеју тон ироније - бити храбрији, комуницирају, идите на "Т". Срж пројекта је стварање датинг сите.

Да бисте се оглашавали су користили различите видео. Али не сви су се успешно. Али прво, са јахте, створио Фуроре. Идеја припада Олег Компасову: човек лежи на јахти, на странама девојке - црно-белом. "Када сви могу да виде шарене снове, он види црно-бело."

, Самвел Аветисан први идеја није прихваћена, али префињена и спроводи га. Снимање филма су отишли у Португалу. Установљено црну жену, плавуша донео. изнајмили смо хеликоптер и за мале паре направио извештај.

Иновативне идеје могу значајно сачувати буџет. Маркетинг "Т", планиран милиона $ 7.5, а циљ је постигнут 5. Убрзо након што је компанија продата белгијској фирми за $ 60 милиона.

Добар маркетинг - у туш бизнисмена, Самвел и оставили да слободно плутају.

"Арцхидеа"

У јануару 2006. године Самвел С основао сопствену фирму. Мала фирма се састоји од седам људи. То се односи само са развојем идеја, као и пројектовање и израду рекламе - то је посао клијента.

Пројекти који се односе на различите секторе - храну, електронике, и још много тога. Компанија је до десет пројеката годишње. Просечна промет његова компанија "Арцхидеа" - око 3 милиона $ годишње.

Међу клијентима компаније, као добро познатих компанија - "Атлант-М", "Тецхносила", "Рен-ТВ", "Елдорадо", и други.

настава

Године 1999., Самвел Сергеевич Аветисан дипломирао на Стоцкхолм Сцхоол оф Ецономицс. Године 2004. студирао је на ИНСЕАД курсева у оквиру програма МБА. Трошкови обуке је 20 000 еура. Он каже, Самвел много користити ову обуку али без успеха.

Институције као што су МБА пуштен досадне и истомишљеника менаџерима. За велике компаније, такви стручњаци су корисни за стварање операцију без проблема. Али они неће бити у стању да допринесу њеном расту и развоју и да створи светле лидера.

, Самвел отишао за забаву - да видимо шта је систем страно образовање. Са њим је имала студенте из 18 земаља. Било је занимљиво да комуницирају са колегама, стекну нове пријатеље.

Аветисан, Самвел - сјајан учитељ. Бивши истраживач, зна како да се изгради мајсторски и забавне часове. То доводи до Високој школи за економију од неколико модула програма МБА. Предаје и држи столицу на Московском државном универзитету. Предаје на британском Сцхоол оф Десигн, као и у Стоцкхолм Сцхоол оф Ецономицс и Сколково.

Мајсторске курсеве и предавања Самвел популаран. Узгред, цена по делу у једнодневном семинару - 7 милиона рубаља. Његово име је познато иу Русији и иностранству.

Маркетинг са преко двадесет година искуства Самвел нису могли да деле своје знање са колегама. "Крај лења маркетинга" - збирку интервјуа и чланака који су писали Самвел Аветисиан.

Књиге о брендирања, дајући максимум корисних информација - реткост. У истом колекцији, Самвел С подељен историју бренда, оригиналних студија случаја и аутор брендирања филозофије.